挖機(jī)銷售60天

各位挖友，大家好??！首先感謝大家來關(guān)注我 原裝日立小黃  
   畢業(yè)快一年了，在工廠工作了半年，感覺太無趣,剛好也想改變自己不善言語的內(nèi)向性格就出來跑銷售了，當(dāng)然還有別的原因就不細(xì)說了！
跑挖掘機(jī)之前也沒怎么想，就覺得可能會掙到錢，結(jié)果我們公司招人，很容易就進(jìn)來了 日本原裝日立挖掘機(jī)銷售     跑到現(xiàn)在60天了，成交數(shù)是0依然，不知道是我跑的方法不對，還是我的談客戶方法有問題，在這里向各位請教了，銷售前輩請留下您的經(jīng)驗(yàn)，挖機(jī)師傅和老板請留下您的意見和建議。
我在江蘇做的銷售，現(xiàn)在不會開車基本上是靠坐大巴和兩條腿在跑客戶。公司要求是每天拜訪5個客戶至少，這個不能完全做到，做到的也不能保證質(zhì)量的。主要就是跑工地，通過挖機(jī)師傅介紹挖機(jī)老板，通過挖機(jī)師傅和老板找到要買挖機(jī)的人。這就是我找客戶的方法了，當(dāng)然這樣得到的多是挖機(jī)老板的電話號碼，然后我會電話拜訪老板，問他們有沒有需要買挖掘機(jī)，或者朋友同事有沒有需要的。有需要的我會給他們送資料的。
   當(dāng)然見了老板要對自己的機(jī)子進(jìn)行介紹的，說說自己的機(jī)子有什么好的地方和優(yōu)勢。關(guān)于這一點(diǎn)，我堅(jiān)信我們的產(chǎn)品本身是很好的，不過不是最好的，我覺得對于不同的用戶適合他們的才是最好的，即使質(zhì)量相對較差的國產(chǎn)品牌也有他的價格優(yōu)勢??！所以我經(jīng)常是告訴客戶他所關(guān)心品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，而且這些優(yōu)缺點(diǎn)大多是我從挖機(jī)用戶那里一點(diǎn)一點(diǎn)問來的。挖機(jī)是生產(chǎn)工具，是要用戶投資并將創(chuàng)造價值的，用戶信任我們才會問我們，我堅(jiān)信實(shí)事求是總是對的，至少現(xiàn)在的我還不能完全的通過了解客戶的生產(chǎn)使用情況來給客戶合理的建議說買哪個品牌哪個型號是最好的，但我會告訴我的客戶我們的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，不管有多少人質(zhì)疑他就是最好的。記得這么一句電視劇臺詞，大概是“金錢是我們工作的最終目的，但過程決不能能太功利！”在實(shí)踐著。
   關(guān)于報(bào)價（這一段希望沒有我們公司的人看到啊，看到了可以電話批評），每次報(bào)價客戶總是會說你們總是瞎報(bào)價，怎么這么高！其實(shí)我每次報(bào)的價格都是最低價的，日立70最低成交價aw,我就報(bào)的aw。我們每個人都只跑那么大的地方，今天我報(bào)了（a+b）w，老板買了；明天另一個老板說（a+c）w我就要了（c小于b），多一點(diǎn)我都不要，我當(dāng)然還是賣了，后天另一個老板砍到aw我當(dāng)然還是賣啦！這樣在這個縣城里我就賣了這么多價，相差不大還好，相差大了會怎么樣呢，我也不知道了。而且我想公司定的最低價肯定不會虧本的吧！
   總之我覺得我們銷售人員是應(yīng)該在公司允許的范圍內(nèi)全心全意為消費(fèi)者考慮的，因?yàn)槟壳昂臀矣嘘P(guān)的社會生活中除了挖掘機(jī)以外我都是以消費(fèi)者的身份存在的，大家將心比心吧！也希望食品生產(chǎn)銷售和關(guān)系到消費(fèi)者生命安全的公司都能為我們消費(fèi)者多多考慮。  再次希望各位挖友幫忙分析60天銷售業(yè)績?yōu)?的原因，多多提供經(jīng)驗(yàn)方法！

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