挖機讓我歡喜讓我憂之小挖篇

前幾天看到論壇里有個怪手軍團，看樣子好像有四部車而且好像全是久保田，看樣子是久保田超級粉絲呵呵。

老伙計干的不錯，令我羨慕?。?！我很佩服老伙計個人能力的與個人魅力的完美體現(xiàn)。在小挖出租市場里象他這樣的實力可以壟斷、壓價、抵制小戶的，尤其是資金上的優(yōu)勢設(shè)備多的優(yōu)勢，表面上無懈可擊。剛?cè)胄械男率秩绻龅竭@樣的對手競爭猶如雞蛋碰石頭。往往新手對付他的只是大打打價格戰(zhàn)，以低價沖擊市場而往往總是新手落敗。我不提倡這種生存手段，因為彼此都是兩敗俱傷，實力大的人往往摔了個跟頭但他能馬上爬起來，而新手或?qū)嵙Φ偷娜丝赡芘肯掠肋h起不來。

舉例說明：同樣都是100一小時出租，新手90一小時去拱老手的老客戶，有實力的可以80、70一小時而且還不要現(xiàn)錢。新手或?qū)嵙θ醯娜耸掷镞默F(xiàn)金流實有數(shù)的，怎么和他抗衡。相對來說實力越大他的生產(chǎn)成本也隨之降低，新手一天能干2個活的話向前面我介紹老伙計他就有能力接7至8個活。你怎么有能力和他與之抗衡。

呵呵!實力強的人并不是無懈可擊的，舉個例子說明一下，就像一個武林高手身經(jīng)百戰(zhàn)一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開，近身肉搏不行那我可以在遠處拿箭一箭把他射死。實力弱不要緊，但你只要集中你手上的優(yōu)勢集中在某一點和他打一場局部戰(zhàn)。

2009年9月份我們本地的公園里的兒童樂園改造，因為道路方面原因大挖拖排進不去只能用小挖。本地的小挖都去投標(biāo)，當(dāng)然很多人不敢一口價承包只愛論小時價格競爭的已經(jīng)很低了，就算是一口要價的對承包方來說也是天文數(shù)字。確實工程很繁瑣4500平方的120MM混泥土破碎其中里面還有很多游樂設(shè)施的混泥土基座1800平方的綠地找平450平方的簡易屋拆除所有，垃圾不外運就地掩埋，大約1000方垃圾。最后根據(jù)現(xiàn)場情況我以12000大包工期3天，晚一天扣一千塊滯納金。承包方對這個價格和工期都喜出望外，同行業(yè)都說我瘋了。為什么我覺得這是一個合理的價格？那是我在路橋公司工作8年的一線經(jīng)驗的總結(jié)。不要一味的總用自己手里挖機，也要綜合一下。我租了輛小松360裝載機用費4500元，我的挖機破碎了20個小時，取土填垃圾全用裝載機?，F(xiàn)在那個承包方每次接工程土方工程全包給我，為此還有很多慕名找我的。一些大挖不干小挖干不了的活我也接

續(xù)篇請看《挖機讓我歡喜讓我憂之小挖篇后續(xù)》

• 從業(yè)故事