一個(gè)挖掘機(jī)銷售員的悲哀!

經(jīng)歷了精彩的大學(xué)生活,哈哈,所謂精彩,不是過(guò)的很好,而是整天的玩樂(lè),也沒(méi)有學(xué)習(xí)到什么有用的東西., 有一個(gè)單位過(guò)來(lái)招聘,是一家賣工程機(jī)械的公司,看上面說(shuō)的是很不錯(cuò),也就這樣進(jìn)入了這家公司,當(dāng)然職務(wù)是銷售挖掘機(jī).
       到了公司以后，從規(guī)模上看，這真是一家相當(dāng)正規(guī)的公司，代理的商品是日本的某個(gè)知名品牌的產(chǎn)品，聽說(shuō)是在許多產(chǎn)品中是在第一或第二的，當(dāng)時(shí)說(shuō)賣一臺(tái)挖掘機(jī)后會(huì)拿到六七千的提成，所以也就下了決心要在這公司里好好的學(xué)習(xí)，鍛煉一下自己，首先是兩個(gè)月的培訓(xùn)，在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月的培訓(xùn)后，懷著掙錢的心情奔向了自己的市場(chǎng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，在一個(gè)月后，我成交了一臺(tái)產(chǎn)品，可是公司說(shuō)實(shí)習(xí)人員不能簽單，讓老業(yè)務(wù)簽了，當(dāng)時(shí)說(shuō)的是非常得好，說(shuō)他簽了比我拿的錢多，說(shuō)什么提成下來(lái)了都給我，可是到了最后，什么也沒(méi)有拿到．當(dāng)時(shí)那個(gè)委曲，真是不知道應(yīng)該向誰(shuí)去說(shuō)理，只能把苦水往自己肚子里咽．暗暗的給自己加油．希望以后的簽單可以給我?guī)?lái)收益．但是我太天真了．
　　都說(shuō)公司太正規(guī)了，也就不好了．就在那個(gè)時(shí)候，公司又成立了什么信息部門，說(shuō)什么賣挖掘機(jī)還要有跟蹤天數(shù)，說(shuō)在６０天內(nèi)成交才能拿到滿額的提成，如果是１０天之內(nèi)，好像就能拿到１５％的提成，真是豈有此理，我簽的好多單子都是只拿到了１５％的提成，而且還是先發(fā)一半，三年以后等用戶還清了所有的錢以后才能發(fā)剩下的一半的提成．真是沒(méi)有辦法，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)提成考核完了以后，就只剩下一千多一點(diǎn)的提成了，就這么點(diǎn)，還要先發(fā)一半，拿到手的只能那么可憐的七八百塊，后來(lái)又出了一個(gè)政策，當(dāng)月客戶的還款出現(xiàn)不及時(shí)，還要產(chǎn)生罰息，而且是從業(yè)務(wù)員的提成里面扣錢，不是哪個(gè)客戶的罰息從哪個(gè)客戶的提成里扣，只要是提成，就能扣，真的有點(diǎn)受不了了．有很多業(yè)務(wù)員賣了一臺(tái)挖掘機(jī)，沒(méi)有掙到提成，反而還要倒找公司錢，真的很難受，為什么有的資金緊張的客戶說(shuō)想買設(shè)備，業(yè)務(wù)員還要仔細(xì)的考慮考慮，就怕以后還錢不及時(shí)，就放棄了銷售的機(jī)會(huì)．沒(méi)有辦法去說(shuō)．公司賣一臺(tái)車，有很大的利潤(rùn)，但是為什么要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給小小的業(yè)務(wù)員?。烤褪且?yàn)檫@樣的制度，導(dǎo)致了很多的業(yè)務(wù)員失去了以前的積極的心態(tài)，在跟蹤客戶的過(guò)程中，也不是很在意．　真是怎么想也想不明白．唉，到了現(xiàn)在也不知道是應(yīng)該怎么辦了，走吧，以前賣了好多設(shè)備，還沒(méi)有發(fā)提成，也不想就這么白白的扔了，不走吧，越陷越深．天地良心，我在這說(shuō)的都是真的．退一步，理想一定不會(huì)遙遠(yuǎn)！
　　

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