如何讓旋挖鉆機賣個好價格？

據(jù)說懂了這七招，老板的旋挖鉆都能賣個好價錢！下面南京無限達小編為你詳細介紹旋挖鉆機賣好價錢的七大絕招：
一：把握好出售季節(jié)
旋挖鉆的季節(jié)性變化特別得快，接觸工程機械行業(yè)的人都知道這點，并且這也是一個很難克服的痛點。
每年度的11月至次年的5月，這段時間都是二手旋挖鉆賣得較火的時間段，業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常說的就是有貨不愁賣。相信很多人都知道這點，卻把握不好。
尤其是在春節(jié)前，很多用戶因為過年資金緊張就想賣掉鉆機，而春節(jié)前的價格反而不如春節(jié)后的價格高，平均至少高出百分之五以上的價格；尤其不要在5月中旬至11月之前這段時間賣旋挖鉆，這段時間鉆機價格屬于是全年價格較低的時間段；除非真的是特別缺資金，否則不要跟錢過不去！有利有弊，相反，這是買車的好季節(jié)。
二：把握好買家看車時間
這點是一個小細節(jié)，很多賣家可能不會在意，但是這點小編要告訴你，試車的時間一定要在意；很多賣家都喜歡讓客戶在上午看車，其實這點是錯誤的。
上午看車的買家，百分之八十以上不會購買的；而在下午2：00—3：30之間看車的，用戶購買幾率比較大，這部分用戶沒有太長的時間試車，在車整體沒有大的問題下，一般的客戶考慮打款和物流的問題就會定下來；而旋挖鉆的性能好壞也是在這個時間段，更能體現(xiàn)出來的。
三：熟悉同款車型市場價
想要把二手鉆機的價格賣得更高點，先要了解市場中很多同款機型的價格。即使是同款，價格也會有差異。
但是在了解價格的時候一定不能被誤導，比如2010年的鉆機被改成2012年生產(chǎn)的，那么在時間上差距兩年，自然在價格上就會有差異；不懂旋挖鉆的人一般看不出來，想要讓市場內(nèi)的人說真話，就要學會一點行話。
二手旋挖鉆在市場中更改年份那是自然常事，這點已經(jīng)不足為奇了！但這點也能體現(xiàn)性能和小時數(shù)。
80噸的旋挖鉆發(fā)動機在8000—10000小時必要大修，所以很多買家買回家后旋挖鉆就會發(fā)現(xiàn)為什么發(fā)動機就要大修了，這下明白了吧！
還有一種辦法可以讓你更快地了解你的二手旋挖鉆價格，找?guī)讉€旋挖鉆代理商說你的車做置換，這樣就會有好幾家公司的評估人員給你評估之后定價（這部分所謂的評估師就是拍照把你的照片放到網(wǎng)上詢價），但是給你報的價格往往都會比詢到的價格低點，這點也是根據(jù)機型把握的。
四：把握好用戶試車地點
很多賣家也不會考慮這點的，因為覺得買家來看車就隨意看吧！其實從賣車的地點就能判斷出用戶的賣車心情。
舉個例子：
在大修廠內(nèi)賣車，那么這車必有大的問題，買家的警惕性就特別得高；在停車場一直沒有干活的旋挖鉆，這樣就會給人的感覺，你很缺錢，而價格會壓得比較低；
不同的地點給買家的感覺就不一樣，所以賣車較好的地點就是工地，哪怕沒有干活就在工地擺著，價格就能上去，買家就會更加得想買；這就是很多車商也把旋挖鉆放在工地上的原因。
五：了解自己車的外觀占幾成
如果你去二手旋挖鉆市場上看得話，你會發(fā)現(xiàn)每臺二手旋挖鉆的外觀都非常漂亮 ，這就是生意經(jīng)上說的：貨賣一張皮。
尤其是二手旋挖鉆，外觀占據(jù)客戶八成的購買欲。在你心中你的旋挖鉆已經(jīng)很好了，但是在買家看來很差，這就是你們關注點不同。所以解決這種困難，就是多看市場中的二手旋挖鉆都是外觀整備了哪些地方，這樣你才能花更少的成本賣出更高的價格。
六：心態(tài)放穩(wěn)，切不可心急氣躁
買賣就是心理戰(zhàn)，就是在考驗雙方耐心。即使你賣旋挖鉆心急如焚，也不能表露出來，更不要給買家說你賣車的原因。
比如有的賣家經(jīng)常說家里有事，急需錢等等一類的；告訴你，越是這樣說買家即使看中你的車，都會說看不上，然后就是價格，買家就會不停地給你壓低價格，末后無奈的你只能出售了，其實可以賣好價，這下虧大發(fā)了！
所以一定要慎重，一定不能讓買家知道你的情況 ，若有中間介紹人，連中間介紹人也別說，否則吃虧的就是你！很多人不會給你雪中送炭的，只會趁火打劫。更不要覺得中間人就是雷鋒，其實他也是一頭狼在吃你呢！所以切記，心態(tài)放穩(wěn)，不要急躁。
七：手續(xù)齊全
這點能大大增加你的二手旋挖鉆的價格，現(xiàn)在很多人購買二手旋挖鉆都沒有手續(xù)（合格證和發(fā)票），即使很多有的也是造假，尤其是現(xiàn)在合格證，一抓一大把。正常的手續(xù)是有發(fā)票必會有合格證，并且全部是真的。如果只有合格證大多都是造假的，所以手續(xù)齊全這點很重要。這是更好的賣點，讓買家更加放心！