發(fā)帖
評(píng)論
廣東，真是日立的禁地嗎？一個(gè)新人的困惑。
鐵甲論壇。
各路朋友大家好。
小弟廣東惠州土著，畢業(yè)后一直四處漂泊，18年回家發(fā)展。今年三月跟隨老大哥進(jìn)入環(huán)境工程這個(gè)行業(yè)。照原計(jì)劃，我應(yīng)該是做些現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目跟進(jìn)協(xié)調(diào)類工作，理論上也不會(huì)跟挖機(jī)打太多交道。結(jié)果世事難料，項(xiàng)目進(jìn)行了一個(gè)來月后就停工了。期間跟著看大哥到處走動(dòng)，進(jìn)行推進(jìn)工作。直到7月底8月頭正式通知下來，原定的項(xiàng)目取消。這才開始了我與挖機(jī)故事的開始。
圖片這臺(tái)進(jìn)口日立ZXH250-3，在公司確定項(xiàng)目流產(chǎn)后，我的老板，就是老大哥安排我處理他。小弟90年，出來工作也接近10年了，也是今年才正式接觸工程行業(yè)，更別說挖機(jī)了。但是公司既然安排了，那就試試唄。
在一無所知，無從下手的時(shí)候，無聊的翻著朋友圈?？吹揭粋€(gè)在深圳某某機(jī)械城專做進(jìn)口挖機(jī)的同學(xué)。然后過去拜訪學(xué)習(xí)。
了解到原來這些品牌還有在國(guó)內(nèi)合資生產(chǎn)。還有相關(guān)政策規(guī)定只能進(jìn)口幾年前的機(jī)器，是為了保護(hù)國(guó)內(nèi)合資公司的產(chǎn)品。聽說了日立的優(yōu)缺點(diǎn)。了解到ZXH250-3，這個(gè)250是個(gè)機(jī)器的規(guī)格。清楚了市面上一般接活的工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是200,和300機(jī)型。聽說了這個(gè)機(jī)械設(shè)備買賣行業(yè)，好兩年，淡三年的規(guī)律。感受到行情不好時(shí)，他們場(chǎng)地里的挖機(jī)，其實(shí)壓的都是白花花的人民幣及人民幣成本。也清楚了行業(yè)的一些內(nèi)幕。還有印象最深的就是，個(gè)別黑商家為了利益，偷梁換柱，以次充好，翻新改造等等黑套路。在學(xué)習(xí)的最后，雖然知道不大合適，還是嘗試的問了問同學(xué)，你會(huì)愿意收我的挖機(jī)嗎？同學(xué)給我的回復(fù)是，他入行也五年多了，做的就是純進(jìn)口的二手。我這類算是回國(guó)干過活的三手機(jī)器了。他說的是一個(gè)原則問題。不過我從話里，聽出了 同學(xué) 這個(gè)詞的情義。生意角度講，他靠這行吃飯，我是小白，而我們的關(guān)系，注定沒有太多的利潤(rùn)空間。用原則的角度，回避了生意的尷尬。
在此，感謝同學(xué)，讓我對(duì)挖掘機(jī)有了點(diǎn)皮毛概念，更感謝他把我們的關(guān)系保留在單純的學(xué)生時(shí)代。
有了點(diǎn)概念后，開始找銷售渠道了。從身邊朋友，同行，58，各種平臺(tái)等等。把這些年凡是我能想到，他有可能接觸到相關(guān)行業(yè)的朋友。都找了一遍。把照片，機(jī)器的大概情況跟他們介紹一遍后，開始等待。結(jié)果得到的回復(fù)基本都是圍繞三個(gè)點(diǎn)。第一，撿漏和賤賣心理。這是所有交易都會(huì)有的現(xiàn)象，也是正常。碰著行情不好的年份，這種現(xiàn)象更加影響成交的機(jī)會(huì)。第二，規(guī)格。250這個(gè)蛋疼的數(shù)字，是在挖掘機(jī)的行業(yè)發(fā)揮著什么神秘的負(fù)能量嗎？所有的回復(fù)都不可避免的指出這個(gè)情況。我就想問，在200和300作為普遍工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，就不能在存在一個(gè)中間的250嗎？這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定的指導(dǎo)因素是什么？跟用工單位，或者用工老板協(xié)商是否有可能實(shí)現(xiàn)靈活性的工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？還請(qǐng)各位前輩指教。第三，品牌。在廣東，日立 這個(gè)品牌好像完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力。聽到最多的說法就是漏油。天氣熱成了漏油的一個(gè)重要原因。這個(gè)不可抗拒的自然因素，讓我體驗(yàn)到啥叫地域差異，啥叫無奈。
說到這，有必要解釋下為什么我們?cè)趶V東會(huì)買了一臺(tái)日立的機(jī)器。當(dāng)時(shí)老板是因?yàn)橐粋€(gè)相識(shí)多年的江蘇朋友，要過來廣東做相關(guān)的工程項(xiàng)目才入的行業(yè)。在買設(shè)備的環(huán)節(jié)，我老板也只是負(fù)責(zé)了出錢。最終在江蘇老總的帶領(lǐng)下，買了全廣東干活品牌可能不會(huì)超過兩位數(shù)的機(jī)器。
無奈歸無奈，說到菜鳥的零星駕駛體驗(yàn)。看到這么大的機(jī)械，男人體內(nèi)自帶的汽油荷爾蒙告訴我，上他！第一次帶客戶試車的時(shí)候，自己先進(jìn)入駕駛室，看到空調(diào)，音響系統(tǒng)，后車影像等功能，感到挖掘機(jī)應(yīng)該挺好玩。迫不及待點(diǎn)火，著車！咦？怎么死活著不了？一旁搭電的客戶，看我一頓操作，默默的指出座椅下面的開關(guān)。原來要開了之后才能著車。有點(diǎn)尷尬，哈哈哈。打開空調(diào)，打開收音機(jī)，關(guān)上車門，靜靜的坐著等待這位ZXH250-3在停車4個(gè)月后的熱車時(shí)間。看水溫差不多上來后，忐忑的內(nèi)心讓理智告訴我，還是讓客戶先來感受。畢竟跟坦克一樣的履帶，不是普通車子的四個(gè)輪。等客戶試的差不多后，教我一些基本操作。麻溜的上了駕駛室。開起履帶車，伸縮它的兩節(jié)大小臂和挖斗，360度旋轉(zhuǎn)車身。爽，帶感，好玩！就是這隔音效果應(yīng)該還有待提升。 機(jī)器臂膀動(dòng)起來的動(dòng)作好大?？兆鐾诰騽?dòng)作時(shí)的頓挫感嚇我一大跳，動(dòng)作比想象中的快的多，差點(diǎn)以為剎不住，松掉手中的操作桿后，跟著哐鐺，突呲的向前晃動(dòng)，一頓未曾體驗(yàn)過的強(qiáng)烈頓挫感，好像過山車那么激動(dòng)。
說了這么多，生活還在繼續(xù)，任務(wù)還未完成。還得繼續(xù)尋找它的有緣人。接下來我會(huì)將重心放在廣東以北的地區(qū)，因?yàn)槁犝f除了廣東，日立這個(gè)牌子的口碑還是不錯(cuò)的。今后有打擾到的，還請(qǐng)多多包涵。
能看到這里的各位看官，謝謝你們，能堅(jiān)持看完這篇菜鳥的體會(huì)。還有平臺(tái)的管理大哥，小弟初到貴地，也不知道有沒違規(guī)發(fā)布，如有不妥之處，請(qǐng)指教。謝謝。
-
杠上花
2019-09-19
多少錢出手呢？在我們這型號(hào)正好，告訴你個(gè)事我們這不用200機(jī)。
回復(fù)（1）
-
卡特307+
2019-09-19
在這個(gè)物價(jià)飛漲的時(shí)代，處理漏油都是不小的開支，所以直接忽略！
回復(fù)（1）
-
珠三角挖機(jī)小菜鳥
2019-09-19
有道理。這貨有啥優(yōu)勢(shì)么？
回復(fù)
-
-
珠三角挖機(jī)小菜鳥
2019-09-18
鐵甲論壇的各路朋友，小弟初出茅廬，能力有限，在此懇請(qǐng)大家伸出援手，幫小弟完成這個(gè)目標(biāo)。歡迎私聊。
回復(fù)（0）
-
杜紅興
2019-09-18
在鐵甲二手機(jī)APP選機(jī)，直接與城市經(jīng)理對(duì)話，對(duì)接需求，會(huì)得到專業(yè)反饋的
回復(fù)（1）
-
珠三角挖機(jī)小菜鳥
2019-09-18
已經(jīng)預(yù)約了。
回復(fù)
-
-
地球不爆炸，挖機(jī)不放假
2019-09-17
廣東老爺機(jī)的地盤
回復(fù)（3）
-
我叫挖不快
2019-09-19
不是相信老技術(shù)的可靠性，而是老機(jī)子玩的溜，何必去搞新機(jī)子呢？
回復(fù)
-
我叫挖不快
2019-09-19
不是相信
回復(fù)
-
珠三角挖機(jī)小菜鳥
2019-09-18
土炮主導(dǎo)的市場(chǎng)。說明廣東人相信老技術(shù)的可靠性嗎？
回復(fù)
-
-
巨人城也
2019-09-17
哈哈
回復(fù)（0）
-
赤子之心
2019-09-17
廣東人都不愛電噴機(jī)！直噴日立可以的
回復(fù)（2）
-
赤子之心
2019-09-19
差別太大了，直噴隨便加什么油可以撐，電噴差品質(zhì)油，機(jī)器立刻竭菜！
回復(fù)
-
珠三角挖機(jī)小菜鳥
2019-09-17
直噴和電噴的差別在什么呢老哥？
回復(fù)
-
-
全球獨(dú)一無二的網(wǎng)名
2019-09-17
250按200的臺(tái)班費(fèi)你不干，按300的臺(tái)班費(fèi)施工方劃不來，只適合公司干自己的活
回復(fù)（5）
共5條評(píng)論>-
珠三角挖機(jī)小菜鳥
回復(fù)有個(gè)二逼在開挖機(jī)
2019-09-17
這位前輩，想問下300做的活，250能做不？我是真的不懂，勞煩指教
回復(fù)
-
有個(gè)二逼在開挖機(jī)
回復(fù)珠三角挖機(jī)小菜鳥
2019-09-17
要么用大，要么用細(xì)，，，別人不管你250耗多了油，，你能做的，200也能做。
回復(fù)
-
珠三角挖機(jī)小菜鳥
回復(fù)玉林用戶
2019-09-17
我可不可以這樣做個(gè)假設(shè)。300的機(jī)工價(jià)300一天。200的機(jī)工價(jià)200一天。換算下來也就型號(hào)100，工價(jià)100。那250的機(jī)型，工價(jià)250一天。個(gè)人覺得用工方和接活方其實(shí)談費(fèi)用可以以這種換算標(biāo)準(zhǔn)來談啊。
回復(fù)
-
-
My way
2019-09-17
油炸日立，哈哈
回復(fù)（1）
-
珠三角挖機(jī)小菜鳥
2019-09-17
悶烤日立回復(fù)
-
已展示全部評(píng)論
真的嗎？老哥你在哪的？?jī)r(jià)格不敢說對(duì)你有沒驚喜，但我們已經(jīng)虧20以上。方便的話私聊高么
回復(fù)