【我要粉絲】挖機(jī)銷(xiāo)售的套路，你一定要懂！

俗話說(shuō)的好，買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精，這句話放在當(dāng)前的挖機(jī)行業(yè)真的太合適不過(guò)了，每次和朋友聊天說(shuō)到買(mǎi)挖機(jī)的時(shí)候，大家都似乎都記憶深刻，因?yàn)橹挥刑彳?chē)之后才發(fā)現(xiàn)被欺騙的那么深。
  今天就帶各位一起總結(jié)一下，挖機(jī)銷(xiāo)售的套路，希望大家能夠見(jiàn)招拆招買(mǎi)到最心儀的挖掘機(jī)。

一:我們的車(chē)最好
  雖然說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里最忌諱詆毀其他商家，但對(duì)于一線的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)根本不講究這些。他們能把車(chē)吹到天花亂墜，給你比數(shù)據(jù)，比馬力，比自重。揚(yáng)長(zhǎng)避短，減配堅(jiān)決不提。有些甚至睜著眼睛說(shuō)瞎話，明明國(guó)產(chǎn)泵閥，非要閉著眼說(shuō)成是外國(guó)品牌，或者干脆外國(guó)注冊(cè)一個(gè)品牌，為的就是糊弄客戶(hù)。

二:現(xiàn)在的這臺(tái)挖機(jī)是最低價(jià)
 當(dāng)銷(xiāo)售說(shuō)這句話的時(shí)候，你已經(jīng)對(duì)他們的車(chē)比較有興趣了，這句話的表面意思就是說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格就是最低價(jià)，沒(méi)有再低的價(jià)格了，但是請(qǐng)記住，這句話是最基礎(chǔ)的套路，從你有興趣開(kāi)始，這句話會(huì)高頻率的出現(xiàn)，當(dāng)銷(xiāo)售說(shuō)這句話的時(shí)候，可以直接理解為。你好，或者類(lèi)似的問(wèn)候語(yǔ)。。。因?yàn)殇N(xiāo)售沒(méi)有最低，只有更低。有多少人頭天還被忽悠的天馬行空，第二天挖機(jī)就直降幾萬(wàn)，給客戶(hù)當(dāng)頭一棒的。

三:這批車(chē)是新款
 我相信今年的客戶(hù)，百分之七八十聽(tīng)過(guò)這句話。特別是小挖客戶(hù)，肯定聽(tīng)過(guò)這句話。。銷(xiāo)售人員說(shuō)的眉飛色舞，出新款了，多好多漂亮，內(nèi)飾好，舒適度玩意沒(méi)少加。價(jià)錢(qián)還又降了不少。。對(duì)于這些套路我只想用呵呵倆字表達(dá)。
  各位，買(mǎi)車(chē)的時(shí)候咱能先看看老款機(jī)的裝配么？細(xì)心一點(diǎn)好不好。不要讓套路了，吃虧了，才到處演說(shuō)。

四:這臺(tái)車(chē)是店里最后一輛。
這句話一般表達(dá)在施工黃金期，或者客戶(hù)著急買(mǎi)車(chē)，還有些猶豫不決，這個(gè)時(shí)候，這句話就很有緊迫感，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候沒(méi)準(zhǔn)還有客串的群演也在看這臺(tái)車(chē)，讓你感覺(jué)你不下手車(chē)就被別人先買(mǎi)去了。

五:你這個(gè)價(jià)格需要找領(lǐng)導(dǎo)審批
  這個(gè)回復(fù)，一般已經(jīng)到了確定車(chē)型，確定附屬件之后，就差最后談價(jià)的階段了。因?yàn)殡p方的的心里價(jià)位出入不大，所以銷(xiāo)售一般采取先發(fā)制人的小手段。當(dāng)說(shuō)這句話的時(shí)候，這筆生意就八九不離十了！
  不過(guò)銷(xiāo)售不一定一次性達(dá)到你的心愿，這個(gè)時(shí)候，只要他答應(yīng)還找領(lǐng)導(dǎo)。你就一定要把自己的心里價(jià)位堅(jiān)持下去。因?yàn)檎翌I(lǐng)導(dǎo)，就是還能談。

六:這個(gè)月的活動(dòng)最優(yōu)惠，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了
其實(shí)說(shuō)白了，還是價(jià)格上的套路，挖機(jī)廠商會(huì)根據(jù)意向客戶(hù)的量決定做一些針對(duì)性的活動(dòng)，來(lái)吸引客戶(hù)。換句話來(lái)說(shuō)，這些活動(dòng)就像菜地里的韭菜一樣，割了一茬過(guò)不了幾天又長(zhǎng)一茬，特別是今年的小挖混戰(zhàn)。某些廠家基本上月月都有活動(dòng)?；鼗囟加袆?chuàng)新。我們不做中國(guó)最好的挖掘機(jī)，但是我們做全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)最好的挖掘機(jī)廠家。店銷(xiāo)，網(wǎng)銷(xiāo)，直銷(xiāo)，樣樣玩的都是那么完美。
  不過(guò)要真的想買(mǎi)的話，可以在展會(huì)前一倆天跟銷(xiāo)售表明態(tài)度，因?yàn)橐话阏箷?huì)每個(gè)銷(xiāo)售都會(huì)有任務(wù)，店里也不想白做活動(dòng)。這個(gè)時(shí)候能多一個(gè)客戶(hù)是特別不容易的。如果這活動(dòng)之后讓客戶(hù)回去再想幾天的話，沒(méi)準(zhǔn)他就買(mǎi)其他車(chē)了。所以一般這個(gè)時(shí)候能要到比較低的價(jià)格。

賣(mài)一臺(tái)挖機(jī)，或許對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售或者一個(gè)公司來(lái)說(shuō)算不上什么大事，但是對(duì)于買(mǎi)挖機(jī)的來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是一件小事，挖機(jī)的質(zhì)量，售后，包括日后的生活都與這臺(tái)車(chē)有直接關(guān)系，如果能夠用自己合適的價(jià)格買(mǎi)到自己合適的工作伙伴。那當(dāng)然是最正確的決定了，不管怎樣，希望大家都能夠用最低的價(jià)格買(mǎi)的最合適的挖掘機(jī)。今天感恩節(jié)，感恩鐵甲里所有的兄弟，感謝有你們的陪伴。

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