《劉頭教學(xué)》之 怎么去當(dāng)挖機老板之心理戰(zhàn)術(shù)篇

我始終認(rèn)為，泡工地和泡姑娘理論上有一些莫名的相同之處。


有很多“新手”老板在創(chuàng)業(yè)初期，會遇到各種各樣的難題。
如何與工地搞好關(guān)系，也是其中一個逃避不了的話題。

首先我實名反對所有無腦吹捧  挖機老板關(guān)系硬與有錢就行的杠杠。
拿著一手好牌打的稀爛的人也大有人在。

不能說沒關(guān)系沒本事也不用心去經(jīng)營。diao絲逆襲每天都在上演。
既然選擇了這個當(dāng)老板的路子，肯定要用一些技巧給自己帶來更好的收益。

為什么這么說呢？
假設(shè)，你在一個工地，有十幾臺挖機一起做事，你們的挖機都被一個技術(shù)員or老板小舅子之類的人管理，計時，分配干活。但是會發(fā)現(xiàn)有的挖機做事多，有的挖機沒事做。
這個時候，
你一定在工地上聽過一些挖機司機和他們關(guān)系處的特別好。
關(guān)系好的都可以被分配一些輕松的活路?；蛘咦鲥e事了也會被睜一只眼閉一只眼就過去了。

而你來的較晚又沒有什么交集的機會。這個時候怎么辦？大家都是打工的。有沒有辦法解決問題呢？

萬事開頭難。
在陌生工地做事情，往往第一印象很重要。
心里學(xué)有一個名詞叫做 

首因效應(yīng)。

初次與人或事接觸時，在心理上產(chǎn)生對某人或某事帶有情感因素的定勢，從而影響到以后對該人或該事的評價。
也就是說你打算給你自己做一個什么樣的人設(shè)。
是技術(shù)流，還是財大氣粗流，還是狡猾奸詐的人。

儀表堂堂、風(fēng)度翩翩的人，說話口齒清晰，語言溫文爾雅不失氣度。參考王志文的說話。這樣的人很容易天然吸引別人的好感。

如果工作中出現(xiàn)了一些細節(jié)上的失誤。比如因為挖機保養(yǎng)不當(dāng)造成了停車。工地對你產(chǎn)生一些不好的情緒，這種時候不要盲目去解釋，或者過多的刻意回避。
要從其他角度轉(zhuǎn)移工地對這種事情的關(guān)注。
比如你挖機每天干活是最積極的，而且隨叫隨到。比其他人更用心。
從而達到某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽視了其它的行為。
這叫暈輪效應(yīng)。

當(dāng)其他步驟都準(zhǔn)備妥當(dāng)。在工地待了一段期間。你會發(fā)現(xiàn)總會有人和你關(guān)系不錯。但是似乎還差了一點層次。

他可能會吃飯也來，喝酒也去，但是提出在工地上給你多多派活或者“用車唯一性”的要求時，會發(fā)現(xiàn)無論如何去討好，去主動，無法得到他的行動。這個時候，就要改變策略。

不要去嘗試過于有難度的要求，從最簡單的小問題上去請求幫助。

舉例。你發(fā)現(xiàn)這個負責(zé)人經(jīng)常抽一個牌子的香煙，在一次你們交換香煙的過程中，你可以表示他的那個香煙味道很獨特非常喜歡。能不能幫你帶一條煙。這種舉手之勞的小事。他很可能不會拒絕，然后
下次會帶一條給你，你呢可以順利成章，回贈兩盒。以表謝意。


這有什么意義呢？
首先，他幫助你，可以理解為一種沉沒成本，他幫了你一個忙，心里就默認(rèn)了投入了時間精力的付出。自然會期待有回報。如果完全沒有回報，那就成了白費力氣。人都不喜歡白費力氣。所以會對投入時間精力的人，產(chǎn)生期待或者好感。

但是這不意味著你就要啥事都去找他辦。那叫事逼。


經(jīng)常麻煩別人的人，在別人那就是個麻煩。


濫用讓別人幫忙這個技巧也會造成很不好的后果。所以我們要明白。
讓別人幫忙，而這其中最關(guān)鍵的，絕對并不是你“買條煙”這個幫忙求助的行為?。。?而是通過“買煙”的小行為與工地管理員建立了聯(lián)系，展示自己處理事情的技巧與情商，讓他覺得你足以擔(dān)當(dāng)大任。

讓別人幫忙，付出，這在社交行為中叫索取價值。
而一直索取價值的結(jié)果，大概率就是讓人不想搭理你。

小孩子才看故事。
成年人眼睛里都是細節(jié)。
細節(jié)決定成敗。

你不能一上來就讓人家?guī)湍阋粋€很大的忙或者提太過的要求。
你要挑些他覺得有點麻煩，但又不會太麻煩的事情讓他幫你。
然后在這邀請幫忙的過程中，你要去展示自己，要去調(diào)動他的需求，
再慢慢逐步追加要求，
再調(diào)動胃口，展示自己，
再逐步加深要求，
再調(diào)動積極性，給予相應(yīng)的反饋。

然后，就成了。



但請記住，“請幫個忙”只是開始，互動的過程你是如何展示自己的，才是關(guān)鍵。




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