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評(píng)論
挖掘機(jī)銷(xiāo)售的日子里
我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)快7個(gè)月了，平均每個(gè)月都開(kāi)單。慢慢的也適應(yīng)了這個(gè)行業(yè)。經(jīng)歷了非道路移動(dòng)工程機(jī)械設(shè)備的旺季。3月份，山推挖掘機(jī)部分機(jī)型脫銷(xiāo)。收了定金等車(chē)，有單子也不敢談。也遇到了形形色色的客戶(hù)。大部分客戶(hù)都覺(jué)著我很實(shí)在。銷(xiāo)售套路也少，可能是因?yàn)槲覄側(cè)胄械脑?。沒(méi)什么銷(xiāo)售技巧，我自我總結(jié)就是質(zhì)保協(xié)議背誦熟練。售后服務(wù)人員就在當(dāng)?shù)刈∷?。其他價(jià)格直接緊著公司底價(jià)做。大部分單子都成了?？傆锌蛻?hù)給我上課，讓我降價(jià)、還要和我簽保密協(xié)議。各種辦法讓我降價(jià)??，我也做不到。賣(mài)的車(chē)型一樣，價(jià)格統(tǒng)一。緊著底價(jià)。再降價(jià)我也做不了，讓我申請(qǐng)，起初還申請(qǐng)，但是大部分挨說(shuō)。利息擺在那里。我也是比較佛系的銷(xiāo)售。成就成、不成就瀟灑的走。因?yàn)楣鹃_(kāi)門(mén)不是為了賠錢(qián)、不是做慈善。當(dāng)然客戶(hù)買(mǎi)車(chē)也是想少花錢(qián)。價(jià)格是相對(duì)價(jià)值的體現(xiàn)。同等配置的情況下，如果差價(jià)在3-5萬(wàn)，不是我們公司傻、就是我們銷(xiāo)售傻。 目前碰到的置換車(chē)也很多，目前情況下老板眼睛就盯著自己的舊車(chē)，要高價(jià)。能給比市場(chǎng)價(jià)高出8-12萬(wàn)的，可想而知這個(gè)品牌的新車(chē)是什么樣子。關(guān)鍵時(shí)刻做不出正確決定。別忘了買(mǎi)車(chē)容易，買(mǎi)了有問(wèn)題退車(chē)難。用著不順手、不順心也只能忍。先吐槽這么多。
記得要笑。
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鐵甲 老高
2021-03-25
還是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可以，品牌美譽(yù)度好，
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濱海專(zhuān)業(yè)挖墻角
2021-03-25
開(kāi)著挺舒服的
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開(kāi)始折騰
2021-03-24
置換 比市場(chǎng)價(jià)高8-12萬(wàn)不可能吧
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漫漫工地路
2021-03-24
都不容易
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百姓的挖掘機(jī)生活
2021-03-24
嗯，佛系，成就成，不成舊算了。買(mǎi)賣(mài)不成仁義在。
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舊車(chē)的實(shí)際價(jià)格。
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