工程機(jī)械廠家現(xiàn)階段應(yīng)如何扶持代理商發(fā)展

2011年是工程機(jī)械市場(chǎng)多少年不遇的寒流的一年，2010年工程機(jī)械銷量激增導(dǎo)致今年銷量嚴(yán)重下滑形成鮮明對(duì)比，難以接受啊。廠家和代理商一樣都是靠銷量的提升和合理的利潤(rùn)來(lái)發(fā)展企業(yè)，然而今年銷量下滑如此嚴(yán)重大家都始料不及啊，我個(gè)人認(rèn)為在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，廠家和代理商應(yīng)該共同面對(duì)窘境，代理商盡量銷售并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，廠家在銷量上給予諒解，在回款上給予支持，共同面對(duì)，從而建立長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，現(xiàn)在的市場(chǎng)情況是，工程少，工程回款慢，導(dǎo)致用戶還款不及時(shí)，代理商壓力過(guò)大，舉步維艱啊，目前階段全國(guó)好多代理商都存在回款的巨大壓力和正常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的壓力，從而導(dǎo)致公司和業(yè)務(wù)員有意向用戶，條件差些的不敢賣了，業(yè)務(wù)的積極性嚴(yán)重下滑，甚至業(yè)務(wù)員流失的現(xiàn)象越來(lái)越遠(yuǎn)多；有些公司已經(jīng)開(kāi)始裁員了，因?yàn)轲B(yǎng)不起業(yè)務(wù)員了。為了這個(gè)行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展，廠家應(yīng)該和代理商共同商討和應(yīng)對(duì)目前的危機(jī)。