卡特打敗小松----案例一

wushuai5 2010-04-02

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甲是小松忠實(shí)客戶
原來想買PC200-8
卡特人員接觸到甲
甲開始考慮cat320D

先來做個(gè)對(duì)比
都是開礦，前者90多萬(wàn)，后者110多萬(wàn)
利息又是前者低，后者高，
質(zhì)量小松也不差，口碑也不錯(cuò)

那么，大部分人都會(huì)選擇前者PC200-8吧
是的，要我選也多半會(huì)選擇小松！
可是，卡特人員沒有強(qiáng)推320D
而是峰回路轉(zhuǎn)，推薦卡特王牌“324D”
這個(gè)時(shí)候小松急了，
小松的哪個(gè)型號(hào)能夠打卡特324D呢？
小松好像懵住了

是啊，不僅小松不知道
我們大家也都不清楚
似乎小松就沒有這個(gè)噸位級(jí)別的優(yōu)勢(shì)
也許，
這就是揚(yáng)長(zhǎng)避短的一種戰(zhàn)術(shù)吧~

圖片

全部評(píng)論

wushuai5 2018-03-11

最近在這邊跟大客戶合作，這部分客戶只做高端，是我們卡特的忠實(shí)合作伙伴，現(xiàn)在，也許這部分客戶比您看得更遠(yuǎn)！

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ccctccc 2018-03-11
```
這種事情很正常
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feifei 2018-03-11

挺回忽悠的

楞把PC200-8的客戶忽悠上324了

這下客戶的預(yù)算超支太多了

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chinahydraulics 2018-03-11

要是放眼全球來看，占有率就反過來了。

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9553876 2018-03-11
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樓主賣卡特的？
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盡快改變 2018-03-11
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小松不是有240-8的嗎
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zhanpong 2018-03-11
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仁者見仁，智者見智
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沃得挖掘機(jī) 2018-03-11

卡特當(dāng)年靠著320C一個(gè)機(jī)型吃遍天下的時(shí)候，小松都已經(jīng)有很多型號(hào)了。

要說占有率，卡特連小松一半都沒有，悲哀呀。

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哈尼 2018-03-11

用作土方就小松.礦山就是卡特.按級(jí)別也是卡特

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小松220-6 2018-03-11

小松240-8跟270-7難道就不能跟卡特324比？？？？？？

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