購買挖掘機(jī)前的一些量本利分析及依據(jù)(用摩爾定律能回答，為什么你的挖機(jī)不賺錢。)

購買挖掘機(jī)前的一些量本利分析及依據(jù)
1.計算機(jī)摩爾定律。
2.陳正利，一般挖機(jī)8年淘汰，前三年良好，后5年維護(hù)費高。國產(chǎn)機(jī)一般4年到4.5年。
3.某資深挖掘機(jī)玩家，認(rèn)定一般挖機(jī)每年工作10個月，因為有兩個月是天氣不好的。
即，10*30=300天，就是挖機(jī)每年能正常工作300個挖機(jī)工作日。
4.卡特320D，價格為118W。2010年第一季度
小松PC200-8，價格為98W。2010年第一季度
斗山（大宇）DH220LC-7, 價格為75W。2010年第一季度
現(xiàn)代215-7，價格為74W。2010年第一季度
三一SY200C，價格為75W。2010年第一季度
三一SY215C8；【按揭分期84萬。全款82萬。一年吹，兩年苦，三年有老命（小修期5W），四年稱廢鐵（大修期15W）。）
柳工200-3挖機(jī)售價56w-57W。2010年第四季度。（信息來源：中華機(jī)械設(shè)備網(wǎng)）
【一年吹，兩年苦，三年有老命（小修期5W），四年稱廢鐵（大修期15W）?！?
柳工200-3挖機(jī)售價66w-79W。2010年第四季度。（信息來源：中國機(jī)動車網(wǎng)）
特別注意2006-2009為經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間前后共2*18個月=36個月。燃料，鋼鐵等價格升30%
所以柳工200-3價格56*1.3=73W。超過73萬就偏離摩爾定律了。鐵價，油價回落，200-3的價格也應(yīng)回落。
5.一般20噸挖機(jī)的油耗在20升左右每小時，一個臺班工作8小時，就是160升。
0號柴油價格是6.13元（參考2010.4.12中石油廣東云浮價格），那么，一個臺班的油費980元，接近1000元。2010年的油價還可能會升（遠(yuǎn)景是與香港的超低硫柴油為每公升9.72港元接軌。國家石油某公務(wù)員說是有接觸性的接軌，意思是升價就升，降價就不降。）還有3.6元的上調(diào)價格空間。暫設(shè)定0號的柴油價格在未來兩年為7元每公升。
則每天的臺班成本上到1120元。
6.以20噸的挖掘機(jī)為例子，（暫不考慮那個PC200-8EO，雖然每年省油錢理論上
=16至20升*省20%*8時*6.13元*300天=47078.40元至58848元。取最小值為每年省油47000元。同樣這種挖機(jī)比PC200-8貴了9-10萬元，這在18個月內(nèi)賺不回來，4.7*1.5至5.8*1.5等于7.05至8.83萬。所以，省油這個功能要2年后才能賺回來，這10萬，客戶的利益白白被小松賺走了?？蛻魞赡旰蟛砰_始賺，據(jù)說這個電池保用4年，剩下也就是客戶賺（4-2）年的省油費，約為9萬元，還有，這個挖機(jī)好用的壽命為8年，那么客戶最多只賺4年的省油費=9*2=18萬元。那么換這個電池要多少錢，這個電動系統(tǒng)維護(hù)要多少錢？若每年維護(hù)要花費2.25萬元，或者累計8年內(nèi)花費包括換電池的維護(hù)費達(dá)到18萬元。或者更高的價格，那么這個科技就不太實用了。具體點說，汽車電池的使用時間為4年。使用超過4年，建議更換。再考慮，如果你三四年后將PC200-8EO賣掉，就談不了價格了，占不了便宜的。所以，PC200-8EO總的來說是適合礦工企業(yè)，不適合個體戶。）
每天的包臺班為2000-2240元，
每天的油錢為1000-1120元。
那么，一臺20噸的挖機(jī)一天的利潤在1000至1200元。
6. A.站在國有挖機(jī)品牌的產(chǎn)品定價角度來看，目的是要在18個月（450個挖機(jī)工作日）賺取客戶的純利潤，即，
1000*450=45w;
1200*450=54w.
用這個辦法擴(kuò)國內(nèi)市場大占有率。
B.與國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品定價不同的是，象小松等日系企業(yè)，要賺取的是，客戶18個月的營業(yè)總收入。即（18個月的油錢加18個月的純利潤）
2000*450=90萬，其中油錢為45W。
2240*450=100.8萬，其中油錢為50.4W。
推導(dǎo)1，客戶所買的機(jī)型越龐大，他們賺取客戶的油錢就越多。
推導(dǎo)2，有部分機(jī)型的定價使利潤超過摩爾系數(shù)，存在比18個月油費更高的率潤。存在誤導(dǎo)消費者了。如PC360-7要賣163萬。但是，按3500元一個臺班，用摩爾定律推算，它的國內(nèi)定價應(yīng)該是78.75萬，中等價位是94.5萬，日系定價應(yīng)該是最高157.5萬。多出這5.5萬是陷阱。
C.站在客戶的角度看，扣除油費，客戶應(yīng)該在18個月里賺的純利潤能再買一臺挖掘機(jī)。
而不是兩年，三年，甚至四年的漫長等待。
超過18個月的按揭都存在陷阱。兩年還好，不過有些難頂了，三年頗為不妥了，特別是4年期的更是無底深淵。
D.折中地考慮，橫比200系列20噸的挖掘機(jī)的價格處于54至90萬的大量存在，使得國內(nèi)客戶可以更加精細(xì)地挑選。
購買15W.以內(nèi)的挖機(jī)能在6個月后開始賺錢，（這要看二手挖機(jī)的質(zhì)量了）
購買30W.以內(nèi)的挖機(jī)能在12個月（1年）后開始賺錢，（這要看二手挖機(jī)的質(zhì)量了）
購買45W.以內(nèi)的挖機(jī)能在15個月后開始賺錢，
購買54W.以內(nèi)的挖機(jī)能在18個月（1年半）后開始賺錢，
購買60W.以內(nèi)的挖機(jī)能在21個月后開始賺錢，（參見柳工）
購買70W.以內(nèi)的挖機(jī)能在24個月（2年）后開始賺錢，（參見斗山）
購買80W.以內(nèi)的挖機(jī)能在27個月后開始賺錢，（參見現(xiàn)代、斗山、三一重工）
購買90W.以內(nèi)的挖機(jī)能在30個月（2年半）后開始賺錢，（參見小松）
購買100W.以內(nèi)的挖機(jī)能在33個月后開始賺錢，（參見小松）
購買110W.以內(nèi)的挖機(jī)能在36個（3年）月后開始賺錢，（參見小松）
購買120W.以內(nèi)的挖機(jī)能在39個月后開始賺錢。（參見卡特）
總的來說，柳工是在21個月后能賺錢了，48個月-21個月等于剩余27個月可以使用。
其斗山要2年后才能賺錢，小松和卡特是要3年后才能賺錢，甚至更久。

7.柳工機(jī)械的質(zhì)量問題可能是熱處理技術(shù)不如人。品牌也是個柳字不中看。要品牌再造了。比如象ACER宏基，就是個比較正面的例子。

綜合來看，為了在18個月后盈利，首先不買日系和卡特的，太貴。斗山和現(xiàn)代挖掘機(jī)找到了切入點。具體還是要看價格。其次要看性能。
雖然我愛國，但為了10幾20臺挖掘機(jī)，我還是樂意接受斗山和現(xiàn)代的產(chǎn)品。
                                                                          2010.04.13 國家電網(wǎng) 勞靜

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