【分享】如何看待二手工程機械價格 兼談利氏兄弟有獎價格競猜！

各位好，本人是利氏兄弟職員。

關(guān)于近期舉行的有獎價格競猜活動，想必有不少甲友已經(jīng)看到了。
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那么怎樣才能夠更為準確或者說更靠譜地給出價格呢？
說實話，難度非常大！
因為他是通過一個拍賣平臺來實現(xiàn)設(shè)備的銷售和購買，設(shè)備的價格取決于非常多的因素，尤其又是在國外的市場（見下文一些主要考慮的方面）。
另一方面，利氏兄弟無底價拍賣，價格是由用戶即買家來決定的。
當次拍賣會所參與競拍的買家對設(shè)備的預(yù)期和現(xiàn)場拍賣的氛圍將直接決定設(shè)備的最終成交價。
這次競猜活動的價格，我個人以為，要完全跟最終實際拍賣價格對上，那是太難了。當然如果你幸運，那么恭喜你。
那么最終的獲勝者，將會是競猜價格最為接近實際拍賣價格的朋友！
讓我們共同期待！

不過即便如此，我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^一些辦法能夠?qū)υO(shè)備的價格或者說價值給出一個相對合理的市場預(yù)期！


以下是利氏兄弟對于價格的一些看法，在這里跟大家交流！
歡迎大家回帖聊聊你的看法！
也聊聊你對這臺斗山裝載機的價格的看法！

如果你來買，你會出多少錢呢？



利氏兄弟教您如何評估二手工程機械價格

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無論是買還是賣，您需要考慮的因素不是只有使用年限和設(shè)備狀況這么簡單.如果您曾參與過二手設(shè)備的買賣，那么您就會很清楚：即使是一件很小的設(shè)備，在買賣過程中都存在著很大的風險。如果您經(jīng)手的是大批的設(shè)備，就更需要有大量的資金投入，為了確保能夠獲得最佳的回報，您需要考慮諸多的因素。但最終，設(shè)備價格通常會成為決定因素。

那么究竟影響二手設(shè)備價格的因素有哪些呢？僅僅只是使用年限決定設(shè)備價格嗎？當然不是那么簡單。實際上，影響二手設(shè)備價格的因素非常多。 有些賣家往往會給自己的設(shè)備設(shè)立一個非常高昂但不切實際的價格，從而造成該設(shè)備可能需要幾年的時間才能夠售出。因此，正確認識設(shè)備的真正價值是出售二手設(shè)備的第一步。
供需關(guān)系
同其他商品一樣，供需法則同樣影響著二手設(shè)備的價格。如果需求多而供應(yīng)少，二手設(shè)備的價格就會上漲。反之，如果設(shè)備供應(yīng)過多，那么二手設(shè)備的價格也會受到影響。減少這種影響的最有效的方法就是擺脫區(qū)域的限制、在全球市場進行設(shè)備交易。作為賣家，您可以接觸到需求最多的買家；作為買家，您可以避免支付過高的價格。
市場條件和經(jīng)濟環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境很大程度上影響了市場的供需關(guān)系，從而影響了二手設(shè)備的價格。如果經(jīng)濟環(huán)境處于低谷，大多數(shù)企業(yè)都會縮減開支，不會支付高昂的價格購買設(shè)備；同時設(shè)備需求量也下降，更多的企業(yè)也會選擇將閑置設(shè)備出售，對于買賣雙方來講，形勢都將非常嚴峻。
但經(jīng)濟因素也并非絕對，不同行業(yè)有不同的規(guī)律。例如林業(yè)用設(shè)備就會呈現(xiàn)季節(jié)性的需求。在大量采伐林木的季節(jié)時，會有大量的設(shè)備需求從而帶動設(shè)備價格的上漲。這些因素都是買賣雙方所無法控制的，但可以想方設(shè)法減少這些因素帶來的影響。通常當某一行業(yè)的需求很高時，其他行業(yè)的需求就會較低，因此在這一時期轉(zhuǎn)向其他行業(yè)或地區(qū)就不失為明智之舉。
要想售出設(shè)備，還有一點要牢記：您的設(shè)備并不都能夠按照實際價值來售出。通常設(shè)備價格由市場來決定，無論您的設(shè)備是全新的或是二手的，設(shè)備貶值都無法避免，但這并不妨礙您出售設(shè)備。要想保持業(yè)務(wù)的健康持續(xù)發(fā)展，最好的方式就是通過出售那些不再產(chǎn)生利潤的設(shè)備來獲得足夠的流動資金。
制造廠商
全球的設(shè)備制造廠商雖然很多，但只有少數(shù)的廠商占據(jù)主導地位。大多數(shù)買家會執(zhí)著于某一個或某幾個品牌的設(shè)備，這種品牌忠實度也影響到了設(shè)備的銷售。對于有一定認知度的品牌或某品牌經(jīng)銷商能夠提供良好的服務(wù)，買家通常愿意支付更高的價格。品牌本身也代表了一定程度的品質(zhì)保證，因為人們相信，品牌之所以流行就是因為產(chǎn)品的良好質(zhì)量，當然也有一些不太流行、價格相對較低的品牌設(shè)備同樣具有良好的質(zhì)量， 這就需要了解設(shè)備的詳細信息并對設(shè)備進行比較查驗，才能最終確定設(shè)備的真正價值。
型號和外觀
標準型號的設(shè)備通常價格相差無幾而且比特殊型號的設(shè)備更易于銷售，因為需求量很多。如果您要出售特殊型號設(shè)備，最好是方式就是通過全球市場，擴大客戶基礎(chǔ)。（全球市場對于全球的賣家都是非常有利的，因為往往愿意支付最高價格的買家就位于地球的另一邊。）外觀和附屬設(shè)備通常會對整體設(shè)備的銷售產(chǎn)生非常大的影響，對某買家極具吸引力的外觀
使用年限
在設(shè)備買賣過程中，"設(shè)備的使用年限"通常是人們問的最多的問題。當然，也是影響設(shè)備價格的一個很重要的因素。通常，使用年限越多，設(shè)備價格就貶值越多。因為使用的越多，磨損就會越大，需要的維修和保養(yǎng)也就越多。兩件完全一樣的設(shè)備，使用年限也相同，因為保養(yǎng)程度和使用工時不同，就可能在銷售價格上產(chǎn)生很大的差異。
設(shè)備狀況
設(shè)備狀況也是影響設(shè)備價格的一個重要因素。畢竟無論設(shè)備的使用年限多少，任何狀況很差的設(shè)備都不會獲得較高的銷售價格。有時使用年限較長但是保養(yǎng)較好或使用工時較少的設(shè)備也會獲得較高的銷售價格。設(shè)備外觀同樣也會很大程度影響到銷售價格。有時只要對設(shè)備進行一定的噴漆、維修或清理，就可以獲得較高的銷售價格；如果能夠提供更多的詳細信息，如設(shè)備的維修保養(yǎng)記錄或產(chǎn)權(quán)證明等，更能大大提高買家的購買信心和銷售價格。
賣家的信譽同樣影響著設(shè)備的銷售價格。如果眾所周知某賣家的設(shè)備都是質(zhì)量優(yōu)良并且保存妥善，那么這樣的設(shè)備通常都能以較高的價格售出。相反，如果賣家以偷工減料著稱，那么這樣的設(shè)備通常會被認定為"風險設(shè)備"，很少能夠獲得較高價格。
這一規(guī)則同樣適用于通過第三方出售設(shè)備，如經(jīng)銷商或拍賣公司。如果第三方公司信譽良好，買家通常也會更有信心。
是否能夠?qū)υO(shè)備進行檢驗查看
對潛在買家而言，是否能夠?qū)υO(shè)備進行檢驗查看通常是決定是否購買的關(guān)鍵。在直觀的看到設(shè)備狀況并對設(shè)備的使用情況進行了解后，買家通常愿意支付更高的價格購買設(shè)備。如果能夠與賣家或經(jīng)紀人之間有較好的互動，買家會更具信心。