我的買車創(chuàng)業(yè)全過程

 “現(xiàn)在的搬家公司太多，正規(guī)不正規(guī)都有，光杭州估計就有幾十家搬家公司，車子不下1000輛，每天哪有這么多人搬家。這樣的話搬家公司之間的競爭不是越來越激烈，價格是越做越低，比如說一個客戶要從古蕩搬到濱江。一樓到一樓，東西不多，沒大件物品。問這家公司，要280，別家只要240 那240這家公司的機會就比280這家大得多，問題是240這家出這么低怎么賺錢呢，那么可能會工人到地方之后說東西和之前報的不一樣，要你加三四十塊，要么就不搬，一般客戶只能加，因為你東西都收拾好了，再叫別的公司來不及，就算是來得及也不見得會比這家好，也有可能會加錢。那這樣以來搬家費用還是280，但是一樣的價格卻讓240做了 一般這種都是小的公司  還有就是一部車加工人一天的費用是200—300之間，不做你就虧300，做了虧100 那只有做 這是我個人覺的”以上所述引用杭州搬家業(yè)內人士的一段感慨。本人從事搬家行業(yè)僅僅8年的時間，開始也是對此市場前景不抱樂觀態(tài)度，單純認為行業(yè)沒前途的根本原因是門檻太低惡性競爭引起的。出國考察后發(fā)現(xiàn)我們的近鄰韓國的搬家公司于我們的有著天壤之別。他們的工作效率是我們的幾倍，根本原因是他們采用機械化的搬家模式，采用云梯搬家車與廂式貨車結合的方式，一天可以搬5個家庭，平均不到2小時。而且是包裝搬家，家居整理。這在國內肩扛手抬的方式是根本做不到的。這就使我覺得國內搬家行業(yè)要想發(fā)展絕不能依靠價格競爭而應當走出一條差別化的路來。于是在08年4月首次將云梯搬家車引入中國。剛開始挺擔心投資30多萬購買6臺箱貨的，萬一失敗怎么辦到現(xiàn)在為止4年的時間過去了，我們地區(qū)的搬家行業(yè)格局發(fā)生了根本的變換，依靠價格競爭淘汰了一大批企業(yè)。我們公司不但沒有倒下反而由一臺云梯搬家車發(fā)展為5臺，由最初的單打獨斗發(fā)展成為同行的合作伙伴。因為在人工搬運的過程中經(jīng)常發(fā)生因為樓梯狹窄 門口過小 體積過大 或是超重易碎的物品，同行沒有辦法的時候只要借助我們的云梯車從窗口進入。一來二去他們也逐漸認識到了云梯搬家車的好處，有大件物品或易碎品是就主動聯(lián)系我們要求租賃。同行是冤家變?yōu)橥惺腔锇榈年P系。幾年的運營經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，云梯搬家車在中國的發(fā)展并不局限于搬家行業(yè)。在裝修過程中的物料搬運，尤其是體積比較大的裝飾板材搬運更是云梯的拿手好戲，以往都是依靠人力一塊一塊的往樓上搬運，很容易造成邊角損壞樓梯刮碰的現(xiàn)象，搬運價格也比較高，5層住戶100平方的一般住宅大約需要裝飾板材100張左右，每層一元的搬運價格就是500元，用時大概為3小時。而是用云梯車的話僅僅需要30-50分鐘，價格為400元。比較搬家而言，勞動強度小，小時效益高。也正因為如此，商人逐利。裝修旺季時往往造成沒有辦法接受搬家預定的情況。建筑材料的搬運也是主要收入中不可缺少的部分，現(xiàn)在的建筑工程往往是裝修之前開發(fā)商就已經(jīng)將塔吊拆除，造成裝飾材料建材只能依靠人工搬運的現(xiàn)象，因此我們的云梯車采用租賃的方式出租給裝飾公司使用，這種工程所需材料量巨大，往往是一租就是半個月以上。比較人工的價格和靈活的租賃方式，受到裝飾公司普遍歡迎?，F(xiàn)代住宅越來越多的采用平開內到的門窗。窗戶開口寬度只有40厘米或是距離過遠。安裝空調的過程中往往造成室外機辦不出去的情況。這是也是云梯車大顯身手的時候。廣告布的安裝，LED屏幕安裝，壁掛太陽能安裝，外墻維修等等等等都是云梯車的拿手好戲。商人逐利，到底能創(chuàng)造多大的效應呢？這個問題本人無法回答，根據(jù)市場推廣和地區(qū)發(fā)展程度的不同會有所不同，但是肯定的是一點：搬家收入的比重只能占到總收入的四分之一還不到，因為在實際運營的過程中用到云梯車的情況千奇百怪，鑰匙往家里了，房屋外墻漏水了，字畫在樓洞里轉不開了。。。。。隨著城市化發(fā)展的加速，云梯搬家車的市場會越來越廣泛，行業(yè)競爭的日益加劇不走多元化高效化的發(fā)展之路也必將被市場淘汰。

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