鐵甲小編在北京駿馬濟(jì)南分公司的一天

2013年1月21日，我和鐵甲網(wǎng)的同事們?cè)谠缟习它c(diǎn)冒雪趕到了公交車站，今天是我們?nèi)ケ本E馬濟(jì)南分公司學(xué)習(xí)的第一天，難得有這個(gè)一個(gè)學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，通過學(xué)習(xí)和交流，來了解工程機(jī)械不同領(lǐng)域的相通的知識(shí)，從而達(dá)到相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的目的。這個(gè)一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。尤其對(duì)我來說，雖然入行近一年，但對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)挖掘機(jī)的構(gòu)造及工作原理，對(duì)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)外資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的生存現(xiàn)狀，對(duì)代理商的生存狀況，對(duì)業(yè)務(wù)員的工作方式等等還真是很不了解，為了這些個(gè)目的，一大早興致勃勃出發(fā)了。
在連續(xù)下了兩天雪后，濟(jì)南的雪還下的正酣，一點(diǎn)要停的的意思都沒有，真真是千里冰封，萬里雪飄，一片銀妝素裹的世界！呵呵，想感慨一番，贊美一番吶，奈何雪天路滑，車慢人擠，一點(diǎn)兒也不浪漫。七八站的路程，整整在擁擠的公交車上晃悠了一個(gè)小時(shí)！

看到?jīng)]？景色還是很美滴
下公交車后沿奧體西路一路南行，我說小哥，你倆能不跑這么快嗎？！知道你倆心情激動(dòng)！可也得照顧一下女士嘛！

這倆人，一會(huì)把我甩到后面啦！
我在后面一面追一面喊：快到了嗎，快到了嗎?

前面小哥回：在路東啊，我看見院子里的日立挖掘機(jī)來！你跑快點(diǎn)??！
可不是？一抬頭間看到了白雪覆蓋下的橙紅色日立挖掘機(jī)。真的很漂亮。

于是我拍，我拍，我拍拍拍進(jìn)了大門，給其他的同事打電話問到哪了，呵呵，他們還在路上，堵車呢。我們就一邊等，幾個(gè)小哥玩起來了打雪仗，終于在20年后又年輕了一把。

一邊打雪仗，一邊還忙著打電話同事到齊了，我們進(jìn)去辦公室，駿馬的邱總已經(jīng)等在門口，把我們幾迎進(jìn)三樓會(huì)議室。哎呀還有漂亮美眉給我們倒茶喝。

從三樓的窗戶看出去，廠房的頂部白皚皚一片，厚厚的積雪。近處的挖掘機(jī)，路邊矮矮的灌木叢，遠(yuǎn)處枝葉繁茂的松樹，上面全蓬著大片大片的雪，真是絕美的景致。 

邱總發(fā)表了簡(jiǎn)短卻熱情洋溢的歡迎辭，感謝大家來駿馬參觀學(xué)習(xí)，希望大家能通過這幾天的學(xué)習(xí)，得到自身的提高，達(dá)到相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步的目的。然后銷售部的王總給大家講解駿馬公司的發(fā)展史。公司的架構(gòu)，公司的理念及企業(yè)精神。

王總講話幽默風(fēng)趣，表情也生動(dòng){:soso_e104:}駿馬公司發(fā)展史公司成立于1995年，當(dāng)時(shí)公司名稱為北京駿馬日立機(jī)械商貿(mào)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金150萬元，員工7人，主要從事日立挖掘機(jī)配件和原裝機(jī)銷售。1996年公司增加注冊(cè)資金到280萬元，名稱改為北京駿馬誠(chéng)信機(jī)械商貿(mào)有限責(zé)任公司，簽約合肥日立挖掘機(jī)有限公司，成為合肥日立挖掘機(jī)第一批簽約代理店。2007年公司員工達(dá)700人，日立挖掘機(jī)銷售突破千臺(tái)，同年公司正式更名為北京駿馬誠(chéng)信機(jī)械有限公司。2008公司營(yíng)業(yè)額突破16億元。時(shí)至今日，公司在國(guó)內(nèi)總銷售日立挖掘機(jī)近萬臺(tái)。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為日立挖掘機(jī)產(chǎn)品代理，集整機(jī)銷售、售后服務(wù)和零部件供應(yīng)“三位一體”，業(yè)務(wù)由三個(gè)子公司和下轄的22個(gè)分公司運(yùn)營(yíng)，是日立建機(jī)株式會(huì)社在中國(guó)的日立挖掘機(jī)指定A級(jí)代理，系日立建機(jī)全球第二大代理商。銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、天津、河北、山東和浙江等五個(gè)省市。
北京駿馬機(jī)械有限公司濟(jì)南分公司成立于1999年7月，山東省公司成立于2007年7月，位于濟(jì)南市，下鎋濟(jì)南、濟(jì)寧、泰安、德州、淄博、迷你機(jī)部六家分公司，現(xiàn)在迷你機(jī)部并入其它幾家中。擁有員工170余名。主營(yíng)業(yè)務(wù)：日立原裝、組裝挖掘機(jī)銷售；日本東空破碎錘、韓國(guó)大運(yùn)破碎錘，韓國(guó)韓運(yùn)破碎錘銷售及零配件銷售，維修業(yè)務(wù)等。企業(yè)精神：誠(chéng)信 學(xué)習(xí) 發(fā)展 創(chuàng)新公司理念：經(jīng)營(yíng)宗旨：誠(chéng)信為本  服務(wù)至上服務(wù)理念：更快、更高、更好用人理念：人人是人才，賽馬不相馬工作理念：日事日畢 日清日高職業(yè)理念：工作理念：工作是員工的使命責(zé)任理念：沒有任何借口學(xué)習(xí)理念：時(shí)刻歸零

然后服務(wù)經(jīng)理劉向陽(yáng)經(jīng)理給我們開始了掃盲行動(dòng)。說實(shí)在的，沒有實(shí)地操作過機(jī)器，對(duì)機(jī)器的了解肯定不如我們的甲友們。{:soso_e106:}

先給我們講述挖掘機(jī)的歷史。挖掘機(jī)發(fā)展到今日已經(jīng)有170多年的歷史來！看得出來嗎，這么個(gè)大玩具，都快兩個(gè)世紀(jì)的壽命了，期間經(jīng)歷過從人力到蒸汽再到液壓驅(qū)動(dòng)。作為工程機(jī)械行業(yè)里的“明珠”，挖掘機(jī)的發(fā)明和發(fā)展對(duì)節(jié)省人力提高工作效率發(fā)揮了巨大作用。

史上最早的挖掘機(jī)，還有美女站在斗里呢
回來查資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，原來咱們網(wǎng)站上已經(jīng)普及了這個(gè)知識(shí)，而且圖文并茂，感興趣的同學(xué)請(qǐng)戳：
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之后劉經(jīng)理給我們分享了中國(guó)挖掘機(jī)的現(xiàn)狀。

又講述了日立挖掘機(jī)的演化歷程。日立挖掘機(jī)經(jīng)過25年的發(fā)展，到現(xiàn)在經(jīng)歷了12代。

之后講了液壓挖掘機(jī)的分類：

一、按工作質(zhì)量：6噸以下為微型機(jī)，6噸以上10噸以下，小型機(jī)；10噸以上40噸以下，中型機(jī)；40噸以上100噸以下，大型機(jī)；另外還有100噸以上的特大型機(jī)，如1200  8000等等
二、按行走形式分類有，履帶式，輪胎式，汽車式。
三、按工裝裝置分，反鏟裝置（簡(jiǎn)言之：斗口朝下）和裝卸鏟，（斗口朝上的）
四、按動(dòng)力傳動(dòng)方式分類機(jī)械式挖掘機(jī)和液壓式挖掘機(jī)。因液壓挖掘機(jī)運(yùn)行靈活，維修簡(jiǎn)便，可配備多種工作裝置，是近年來挖掘機(jī)主流機(jī)型。

挖掘機(jī)的結(jié)構(gòu)：三部分：上部回轉(zhuǎn)體，下部行走體和工作裝置

圖：信號(hào)控制閥，是日立挖掘機(jī)獨(dú)有的。

構(gòu)成：擬人化  上身：上車部分下肢：下車部分腰身：回轉(zhuǎn)支承腿腳：行走四輪一帶鞋子：履帶板手指：斗齒手掌：鏟斗小胳膊：斗桿（小臂）大胳膊：動(dòng)臂（大臂）肌肉：油缸、馬達(dá)

同學(xué)們，啥叫四輪一帶？反正我答錯(cuò)了。我不知道還有個(gè)張緊輪吶。液壓挖掘機(jī)常用的工作參數(shù)，這些全是我平時(shí)做資料寫稿子的時(shí)候經(jīng)常用到的數(shù)據(jù)，可是就是不知道哪是哪。現(xiàn)在總算明白了。多謝劉經(jīng)理的一番細(xì)致詳盡的講解。

爬坡能力，

機(jī)器質(zhì)量，這個(gè)就分三種來：整機(jī)質(zhì)量，工作質(zhì)量和主機(jī)質(zhì)量
接地比壓，車輛式工程機(jī)械作用于地基的力平均接地比壓=機(jī)器總重量/總接地面積鏟斗容量 也是分兩種分類。之后講了挖掘機(jī)的常用術(shù)語(yǔ)和相關(guān)術(shù)語(yǔ)。以及挖掘機(jī)上常用的英文字母代表的意義。
液壓挖掘機(jī)的工作原理

甲友們一定看得懂這個(gè)圖。
挖掘機(jī)的工作循環(huán)

電控系統(tǒng)原理：傳感器----電腦板----電磁閥講到電腦板這里，劉經(jīng)理開始形象的比喻。他說電腦板相當(dāng)于人的大腦。是個(gè)指揮中樞。說著，拿手比劃了一下。

劉經(jīng)理在做手勢(shì)
傳感器公布在信號(hào)控制閥、主控閥、先導(dǎo)閥里。它們接收到主人的指令，感應(yīng)到這些閥門的壓力，傳遞給電腦板，電腦板經(jīng)過計(jì)算，給電磁閥發(fā)號(hào)令。
小知識(shí)：眾所周知，日立挖掘機(jī)省油。是為什么？日立所特有的A/A模式  通過指令，在此模式下工作，電腦板會(huì)自動(dòng)計(jì)算EC馬達(dá)轉(zhuǎn)多少度，從而達(dá)到自動(dòng)調(diào)節(jié)電磁閥的流量。從而達(dá)到更經(jīng)濟(jì)，更實(shí)惠，更和諧，更流暢的人機(jī)合一的目的。

認(rèn)真聽講，認(rèn)真做記錄。

課間休息一會(huì)兒就到了中午吃飯的時(shí)間，我們聽的意猶未盡。中午大家吃的公司給提供的很豐盛的盒飯，下午繼續(xù)學(xué)習(xí)討論。下午是互動(dòng)環(huán)節(jié)，討論時(shí)間。來了幾個(gè)銷售部的經(jīng)理和業(yè)務(wù)部的同事，大家共同探討現(xiàn)在的大形式下的格局，及下一步的工作重心和發(fā)展任務(wù)。之后還討論了大家比較關(guān)注的幾個(gè)問題。大家想知道討論內(nèi)容嗎？

瞧瞧他們討論的熱烈不熱烈？
 大家各抒己見，爭(zhēng)相發(fā)言，氣氛非常熱烈。不在現(xiàn)場(chǎng)的甲友們，你們感興趣不？如果感興趣就留言給我說說，我會(huì)把內(nèi)容整理出來大家一起討論。
劉經(jīng)理給講的內(nèi)容非常豐富，我拼命做記錄，寫了十幾頁(yè)呢！得幾天消化啦。照片就拍的不算多。正好小博的帖子和我互補(bǔ)了。大家感興趣的話可以看看他上面的圖片。網(wǎng)頁(yè)鏈接' target='_blank'>網(wǎng)頁(yè)鏈接

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