韓國小挖市場見聞

過去的四月份是個動蕩而又風騷的時期，中國忙著國五條靴子落地，偏偏又趕上了禽流感還有那場地震（先默哀一下）；國際社會也不安穩(wěn)，中國四處點火四處樹敵，又是釣魚島又是黃巖島，還有中印邊境的那些事。我們的鄰居棒子國也不安分，北邊的金三胖叫囂著耍流氓，威脅要抱著核彈去南邊裸奔，結果搞得南棒子和他干爹很是緊張。
前面的鋪墊有點長了，然后我就在這個動蕩不安的時間去了韓國考察他們的小挖市場特別是工裝的使用，離家前我家婆娘搞得要和我生離死別一樣，把我私房錢有多少，卡號密碼都問清楚了才放我走。我是4月14號下午從上海虹橋機場出發(fā)在韓國時間晚上六點到達了首爾金浦機場。然后直接做大巴到達我入住的酒店首爾COEX洲際酒店，每晚320美刀，真心奢侈。

從第二天開始了我為期四天的市場調研，一共去了5個城市，考察了十幾個小挖用戶，總體感覺韓國的小挖租賃市場比較規(guī)范，用戶也都有將近10年的從業(yè)經驗，對于如何使用機械和工裝非常在行，而且韓國國內的工裝也非常容易就能買到而且價格也很合理，以水山錘為例（SOOSAN），在韓國65的錘不含管路才17,000人民幣，算上管路也就20,000出頭。水山錘在國內什么價格相信大家都很清除吧。人家韓國的企業(yè)策略就是在國內以占領市場為主，基本都是不賺錢或者賠錢賺吆喝，反正虧掉的錢都能從中國輕松賺回來，（不像某國剝削國內勞動人民來補貼出口商品，結果國外居然賣的比國內還便宜）。下面進入正題，我來介紹一下韓國小挖工裝的應用情況：
一般韓國的小挖客戶都會配備至少下面五種工裝：液壓快換，三個不同寬度的鏟斗和破碎錘，有的客戶會根據(jù)需要配備拇指夾，夾木器，特殊鏟斗和裂土器等工裝。韓國客戶非常會根據(jù)不同的工況來選擇不同的工裝來工作來提高效率，在整個工作過程中會不停的跟換工裝。我覺得這一點很值得中國的用戶學習。韓國客戶會根據(jù)他們的工作情況來適度的改造鏟斗，我在韓國看到很多鏟斗前段都焊接有一塊平板來替代斗齒，他們說這種鏟斗主要用在市政建設，特別適合挖溝和平地。

加焊平板的鏟斗

下面再來說說韓國的小挖租賃市場。其實韓國的情況和中國很類似，也是以私人租賃為主，但是區(qū)別在于他們有一個建筑行業(yè)聯(lián)盟（KOSCA），絕大多數(shù)個體經營者和公司都是這個組織的成員。這個組織會每年對市場進行分析，了解市場需求來控制它成員的數(shù)量，同時它也會和gov對租賃市場的價格進行規(guī)范，基于它強大的影響力，它也就具有了很強的議價能力也可以組織它的會員進行休市抗議等行為。當然，這個協(xié)會也不是免費的，每個會員每月將繳納30萬韓元（約合1700元人民幣）作為會費。目前，韓國小挖的臺班費一般為不帶錘450000韓元/天，帶錘550000韓元/每天，每年的工作時間平均大約為1000~1500小時。這個協(xié)會可以來規(guī)范市場，這樣就不會出現(xiàn)惡性價格競爭的情況，誰破壞規(guī)矩誰就要受到懲罰。你只有通過提高你的工作效率和完成質量來贏得客戶，這就是一個良性的循環(huán)。

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