我對市場的研究

[i=s] 本帖最后由 蓋GARY強(qiáng) 于 2013-10-15 14:42 編輯 

   我是一名外貿(mào)銷售員，我對機(jī)械產(chǎn)品有著濃厚的興趣。
       我一直認(rèn)為市場需求決定著生產(chǎn)和技術(shù)，也是市場帶來了技術(shù)的革新和生產(chǎn)的高效率。
      看到一網(wǎng)里，有許多的技術(shù)人員發(fā)著自己津津樂道的技術(shù)帖子，我真的很羨慕，但同時(shí)也很感恩，因?yàn)槲腋杏X一網(wǎng)的技術(shù)人員比我們公司的技術(shù)人員教會(huì)我的還要多，比如祝哥，一位很好的技術(shù)人員。但是作為一名銷售，我也愿意分享一點(diǎn)自己的心得，希望大家多多指點(diǎn)。
先給大家奉獻(xiàn)一張自制的市場營銷地圖：

可能圖片沒有那么美觀，對不住了。
我們裝載機(jī)其實(shí)還是很有國際市場的。


俄羅斯市場：

前不久有個(gè)滿洲里的展會(huì)，老板想帶著靜液壓小型裝載機(jī)去，我強(qiáng)烈反對，因?yàn)槿サ拇蟛糠质嵌砹_斯和中亞的客戶，俄羅斯客戶更看重價(jià)格，他們沒有那么的精細(xì)，我總結(jié)了，30和20在那邊還是比較吃香的。所以針對俄羅斯市場一定要把20左右的車往那邊推，他們不是那么看重做工和質(zhì)量，可以粗放式生產(chǎn)，價(jià)格應(yīng)該相對較低


歐洲市場：

這個(gè)市場，我們主推靜液壓馬達(dá)小型裝載機(jī)和15的歐式裝載機(jī)，歐洲這邊要求就比較高，我們搞了個(gè)CE認(rèn)證來對付這些客戶，他們來公司也只是看看，然后趁機(jī)去別的公司看看，進(jìn)行比較，歐洲的機(jī)械租賃比較發(fā)達(dá)，所以應(yīng)該尋找輔具的多功能性


非洲市場：

大家習(xí)慣的認(rèn)為非洲是個(gè)窮地方，其實(shí)不然，非洲的客戶很痛快，基本上不怎么還價(jià)，而且那邊需要更多地是30和50左右的稍大一點(diǎn)的機(jī)型，我們這邊很喜歡非洲客戶，他們來青州買淘金船，順路就買了我們的裝載機(jī)，非洲朋友很地道，我們很喜歡。


南美市場：

我們主打井下機(jī)，針對的是智利和秘魯，他們的銅礦和鐵礦需求井下的，但是他們都不是那么痛快，又要照片又要視頻，哎，希望以后，他們可以痛快點(diǎn)。


澳洲市場：

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[tr][td]本帖最后由 蓋GARY強(qiáng) 于 2013-9-5 09:11 編輯

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