購買新機(jī)攻略---一個業(yè)務(wù)員掏心窩的話，信不信由你

如果你要購買新機(jī)一定要記住幾點(diǎn)：
一  要事先對工程要熟悉：
1.活多不多？   2.當(dāng)?shù)毓r是多少？  3.駕駛員工資平均多少？4. 能不能找到一個愿意長       期給你干的駕駛員？
二  明白自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力怎么樣：
     1.家里能拿出來的現(xiàn)金是多少？  2.除去首付你還能剩下多少流動資金？  3.干活三個月拿不到工錢時你能否有資金支持你繼續(xù)干下去？（現(xiàn)如今的行情是墊資干活）   4.要把板車費(fèi)用計(jì)算上（小挖通常自備板車，大挖以租板車為主）
三  對挖掘機(jī)提前了解，可以在網(wǎng)上查一查各個品牌的口碑，不要聽業(yè)務(wù)員說質(zhì)量，要相信“群眾的眼睛是雪亮的”也不要聽你身邊的挖掘機(jī)主活機(jī)手的介紹（他們介紹的品牌都是會在你成功購機(jī)后給他們介紹費(fèi)的，“羊毛出在羊身上”的道理相信誰都明白。）
以上三點(diǎn)要悄悄進(jìn)行，都做到了的時候就進(jìn)行以下三點(diǎn)步驟了。
一  把購機(jī)選擇分幾等（依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力）     國際1.類品牌：卡特彼勒  小松  2.類品牌：日立  神鋼  JCB（杰西博） 住友  加藤  久保田3.類品牌：斗山  現(xiàn)代  竹內(nèi)       國內(nèi)1.類品牌：三一  徐工  柳工  2.類品牌：中聯(lián)重科   廈工   福田雷沃  玉柴  龍工  臨工 3.類品牌：徐挖   熔盛（原振宇挖機(jī)） 卡特重工（千萬別和卡特彼勒弄混淆）二  根據(jù)上述分類再細(xì)化一下，看這些品牌的市場份占有率高嗎？這就能排除一部分品牌如北方很少見的JCB  加藤  竹內(nèi)（用戶是南方的就無所謂了，這三種機(jī)子在南方較多）。市場占有率高的一般服務(wù)比較能跟的上（如要購買卡特彼勒就不需考慮這點(diǎn)，卡特彼勒在全國的四個代理商都是實(shí)力雄厚的外企四家代理商分別是華北及東北地區(qū)的威斯特，華東地區(qū)的利星行，東南地區(qū)的信昌，西南地區(qū)的易初明通，服務(wù)都是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。）三  散布你要買挖掘機(jī)的消息，讓相信你的電話會響個不停，記錄下一些重要品牌的業(yè)務(wù)員電話（上述幾類品牌的電話）四  然后約見各家業(yè)務(wù)員，不要去試車或者跑他們總公司看看什么的。他們的目的就是“快刀斬亂麻”不想讓別家的業(yè)務(wù)員接觸到你啊。尤其是國際品牌和國內(nèi)的一類品牌，新車舊車都沒必要試的，因?yàn)槟闱捌诘墓ぷ魅绻鲎懔?，也就沒必要去進(jìn)行所謂的試車或者去看看代理商公司規(guī)模及到廠家參觀（話說他們代理商及廠家的規(guī)模管咱們鳥事啊，記住咱們只是購買挖掘機(jī)?。。┪? 要知道各家挖掘機(jī)的機(jī)價  總價（指按揭的機(jī)子）  保修期  送多少配件 這只是個大概情況不到最后時刻，各家都不會拋出底線。六  到了這一部相信只有三四家入圍最后時刻了（假如入圍的是卡特彼勒  小松  斗山 三一咱們以這四家為例，列舉談判技巧）
 如何讓你得到實(shí)惠
一  我會對這四家業(yè)務(wù)員說我在某天有時間，錢已經(jīng)準(zhǔn)備好了，可以隨時交定金，相信那一天       這四家業(yè)務(wù)員會齊聚一堂的。這樣就能讓他們什么條件都擺在桌面上談了。（不要質(zhì)疑這一點(diǎn)，如今的行情，各家代理商都不好過，要是知道你買挖掘機(jī)，他們恨不得住在你家盯著你，直到你把新機(jī)買到家。）
二 從這四家中選擇不是看誰的價錢最低，誰的商務(wù)條件最好就買誰的，你讓卡特彼勒307E與三一75C-9比價格與商務(wù)政策，這個可笑不？也許有人說這個怎么比啊？哈哈，咱們不比的，讓他們四家自己比去，相信他們會慢慢地把自己的底牌打出，到時候你說咱們還用費(fèi)腦子嗎？
三 我會把卡特彼勒報(bào)出的低價與政策和附近的卡特彼勒用戶的買價相比較，然后就知道業(yè)務(wù)員給我報(bào)出了的低價是否最低了。小松，三一都一樣，把他們的底牌和附近的或者你所知道的價格相比較就行了。
四  不到最后一步，我是不會交一分錢定金的！定金不交主動權(quán)就在我的手里！切記切記！
五  確認(rèn)買卡特彼勒挖掘機(jī)了，就要和他的業(yè)務(wù)員處好關(guān)系了，請他吃頓飯，交個朋友（這點(diǎn)大家        該誤解了，為什么我買挖機(jī)還要請業(yè)務(wù)員吃飯呢？大家要記住挖機(jī)買回來后就是”人為刀俎，我為魚肉 “了，所以和業(yè)務(wù)員提前處好關(guān)系，相信以后他會在能力范圍之內(nèi)幫你的。）
六  交定金，簽提前提機(jī)確認(rèn)書（買卡特彼勒都是提前把首付交了才發(fā)車的，畢竟是外企代理商，很正規(guī)的，不用擔(dān)心什么的。咱們的心態(tài)都是先交定金看到車到家才交其余的首付款，這樣只由業(yè)務(wù)員申請?zhí)崆鞍l(fā)車，車到付款。車到了業(yè)務(wù)員收錢，然后去銀行打款，等總部確認(rèn)了車隊(duì)才讓挖掘機(jī)下平板。）所以不要著急。簽過正式合同就坐等挖機(jī)上門唄！
七  挖機(jī)到家后，還會有別的業(yè)務(wù)員打電話說你買貴了，卡特彼勒不好等等的話，這時候你得明白他們這些人是故意讓你心生懷疑，最希望看到和卡特彼勒的業(yè)務(wù)員干一仗的，那樣你倆關(guān)系處差了以后，方便他們撬墻角！記住挖機(jī)到家和氣生財(cái)！
備注：我是以買卡特彼勒為例，沒有任何誘導(dǎo)的意思。（你也可以把卡特彼勒換成小松或三一的） 
   希望能幫到大家！文筆不行，不喜勿拍！

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