速度圍觀。。。。

首先，要確定購(gòu)買的機(jī)型。在和銷售員談價(jià)時(shí)拿其他機(jī)子的價(jià)格，保養(yǎng)，配件，增送的配件，性能和這臺(tái)比較。還有說出這臺(tái)車的缺點(diǎn)，其他車的優(yōu)點(diǎn)和這車比較！

貨比三家。。

砍價(jià)最主要的就是忽悠，打心理戰(zhàn)。
其一：買車之前先要武裝一下自己，全面了解了解車的配置性能等等各方面知識(shí)，或者找一個(gè)比較懂的人跟你一起看車，讓人感覺你很在行，讓人看出你的誠(chéng)意，人家也會(huì)覺得你有買車的意向且不好騙。銷售人員會(huì)憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，確定消費(fèi)者的購(gòu)買意向有多強(qiáng)烈。只有消費(fèi)者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)車意向時(shí)，他們才會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行更深一步的恰談。確定意向之后，就看自己的磨價(jià)能力。這就是談判技巧了
其二：如版主所說的那樣，去到經(jīng)銷商那里，首先要夸大自己的實(shí)力，不止買一輛，并且還有很多干工程機(jī)械的朋友等等，給他造成一種錯(cuò)覺，認(rèn)為你是一個(gè)潛在的大客戶，不但會(huì)自己買車，還有很多客戶源。反正吹牛不上稅然后就旁敲側(cè)擊的說說跟他們產(chǎn)品差不多的其他品牌，通常銷售開始介紹一些車的特點(diǎn)和功能，你要適時(shí)的提出別廠競(jìng)爭(zhēng)車型的特點(diǎn)與對(duì)比。讓銷售意識(shí)到，你在比較。讓人看出你的猶豫不決，這樣經(jīng)銷商才會(huì)給你各種優(yōu)惠拉攏你。
其三：砍價(jià)，所謂的底價(jià)，其實(shí)是一個(gè)比較虛的價(jià)格。實(shí)際上，即使是銷售人員，他們也不知道相關(guān)車型的底價(jià)是多少。因?yàn)?，他們也是從老板手中得到某款車的售價(jià)范圍。也就是說，真正的底價(jià)，只有老板才知道?？硟r(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他保出自己的最低價(jià)。注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：經(jīng)銷商那里一般分3層：銷售員—課長(zhǎng)（主管類）—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那課長(zhǎng)就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。銷售會(huì)出去，無論他真的去找領(lǐng)導(dǎo)或者假的出去喝了一杯水，他回來后會(huì)先表示你的要求太讓他為難了。但是....注意這個(gè)但是，領(lǐng)導(dǎo)松口了，所以額外給了一個(gè)優(yōu)惠，這一輪很重要，價(jià)格又下來1%。聽了這個(gè)報(bào)價(jià)之后不能再單純砍價(jià)格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告訴銷售這個(gè)價(jià)格不是很滿意。雖然可能心里覺得價(jià)格已經(jīng)不錯(cuò)，但是白花花的銀子是自己的，這時(shí)候要昧著良心說。不用不好意思，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精明，賣家才知道真正的成本是多少。這時(shí)候開始問銷售，有什么東西可以送。工程機(jī)械這塊要送的也沒什么，不外乎就是保養(yǎng)，配置的問題，能要求的盡量多要求。這時(shí)候要讓他再次緊張，用夸張的語氣告訴他，去其他任何一家也送這些東西，而且水分太大。銷售這時(shí)候會(huì)比較為難，把價(jià)格都讓到最低了，怎么還不滿意呢，他會(huì)表示不可能再有別的了。你這時(shí)候就要繃住了，而且要做一個(gè)滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看著一個(gè)地方開始不說話了。每次到這個(gè)時(shí)候，其實(shí)我坐在那里心里都很開心，這時(shí)候你已經(jīng)知道自己的底線了，銷售反而開始緊張了。一定堅(jiān)持等到銷售先說話，這時(shí)候誰先說話誰氣勢(shì)就輸啦，這個(gè)過程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不說話不看他。放心吧！沒有銷售會(huì)忍耐顧客不說話超過三分鐘。這時(shí)候銷售會(huì)再次請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，還會(huì)給你優(yōu)惠的，我用這方法每次都屢試不爽。
當(dāng)完成這幾個(gè)步驟后，應(yīng)該價(jià)格就是比較合算了，銷售也不會(huì)再和你計(jì)較什么的，他已經(jīng)耽誤不起時(shí)間了。臉皮要厚，我見過一個(gè)大叔為了要求送東西坐到下班趕也趕不走的，拿他沒轍，又可氣又好笑，店里只好讓步。還有去看車別穿太隨便，前幾天幫朋友看車穿的隨便了點(diǎn)，鞋上還有很多被化學(xué)藥劑腐蝕的斑點(diǎn)，穿了松垮的運(yùn)動(dòng)褲和抓絨衣，結(jié)果銷售不愛搭理我，后來一怒之下穿成小白領(lǐng)狀，再換了銷售才被重視。所以穿的太邋遢，會(huì)被認(rèn)為沒有購(gòu)買能力沒誠(chéng)意，呵呵。對(duì)待俗人也得迎其所好是吧！最后再說說我的買車經(jīng)歷，我是青島人，去年買了輛二手臨工953N，是臨工執(zhí)行回去的，不到兩千小時(shí)，我先是從下面縣級(jí)市經(jīng)銷商聽到有這么一輛車的，當(dāng)時(shí)他們給我報(bào)的價(jià)格是22，我就知道有水分，結(jié)果一打聽車在城陽區(qū)，我還跟他們扯什么勁啊，直接殺到城陽，先后去了好幾趟，各種磨，19w成交，總體來說是比較滿意的。
好了，啰里啰嗦一大堆，想必你們也看煩了吧 ？希望甲友們多多支持！

送5000塊錢的潤(rùn)滑油液壓油

甲油，你哪個(gè)地方的？可以找我買卡特哈

寶馬，你拿柳工50CN和龍工855B來比較，我就覺得龍工的銷售員也太不得力了吧，價(jià)格差那么多，有啥科比的，如果有買柳工的錢還不如推薦給你一款龍工同等價(jià)位的，你那龍工855B也就最多買個(gè)柳工855了！

1.5W的配件裝載機(jī)要用好幾年吧？有些油品配件時(shí)間擱長(zhǎng)了也不好！再說羊毛出在羊身上。

1.要讓對(duì)方知道我們同時(shí)與好幾家經(jīng)銷商在接觸，且并不是非買某一品牌不可，我們不需要還價(jià)，他們自己就會(huì)減價(jià)的，當(dāng)然經(jīng)銷商也不是一上來就推心置腹的給你最低價(jià)，這就看我們的口才策略跟臨場(chǎng)發(fā)揮，只可意會(huì)不可言傳，簡(jiǎn)單概括就8個(gè)字：敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)。凡事都有個(gè)度，銷售也要生活也要賺錢的，虧本的事誰都不會(huì)干，只要價(jià)格到了最低限度就行了。
2.在價(jià)格到位的基礎(chǔ)上，盡量多爭(zhēng)取點(diǎn)配件多要點(diǎn)保養(yǎng)，每位銷售手頭上都有固定的多少錢的配件可以贈(zèng)送的，新車最少一年的三包期必須是要原廠的油品或配件，否則不給三包，這樣算下來又可節(jié)省不少的一筆錢了！但是在減價(jià)或多贈(zèng)送配件之間二選一的話，還是選擇多減價(jià)吧，配件油品時(shí)間擱長(zhǎng)了又不用也不好，價(jià)格便宜才是王道！

砍價(jià)也是要耍些手段的。買機(jī)械之前你可以放風(fēng)出去，讓各大經(jīng)銷商知道你要買車，現(xiàn)在消息靈通的很，不出三天肯定各大經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員都會(huì)給你打電話。在電話中問問大概多少錢，送幾次保養(yǎng)等等。然后可以把他們撂一邊去，電話不要接了。這個(gè)時(shí)候各業(yè)務(wù)員一般都會(huì)等門拜訪的，給出的價(jià)錢也一般都和成交價(jià)差不多的，你不要有買這車的意向，就算心里很想買，外表要不動(dòng)聲色。。然后再等幾天，比如你想買柳工，給柳工業(yè)務(wù)員打電話讓他來簽合同，同時(shí)給龍工和臨工業(yè)務(wù)員打電話讓他們都過來，讓他們幾個(gè)談，剩下你就坐收漁翁之利吧，。用這個(gè)辦法肯定能買到最實(shí)惠的車！寶馬兄記得獎(jiǎng)品?。?/pre>