100臺(tái)雙來神挖交付山西客戶，逆襲…

隨著中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)“黃金十年”高歌猛進(jìn)時(shí)代的結(jié)束，當(dāng)前的工程機(jī)械市場(chǎng)已進(jìn)入產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、行業(yè)盲目擴(kuò)張、資金極度緊張的發(fā)展“瓶頸區(qū)”。而節(jié)能環(huán)保設(shè)備卻受到各級(jí)政府的高度關(guān)注，兼具高效、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代化工程機(jī)械產(chǎn)品越來越受到業(yè)界和廣大用戶的矚目。哈爾濱蓄能工程機(jī)械有限公司自主研發(fā)的“雙來神挖”牌挖掘機(jī)，在節(jié)能降耗和工作效率方面實(shí)現(xiàn)了挖掘機(jī)革命性的突破，使挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了在同等發(fā)動(dòng)機(jī)功率的情況下，單位作業(yè)量節(jié)能50%；單位作業(yè)時(shí)間內(nèi)工作效率提高100%以上。近日，該公司與山西某礦業(yè)集團(tuán)簽署了一份采購一百臺(tái)“雙來神挖”牌ZS632型蓄能挖掘機(jī)的合同訂單，并于7月19日在雙來神挖山東臨沂生產(chǎn)制造基地舉行隆重交付儀式。
在當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)極其不景氣的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，在工程機(jī)械行業(yè)江湖地位并不顯赫的“雙來神挖”卻能逆勢(shì)出擊，一次性交付訂單100臺(tái)，創(chuàng)造了罕有的銷售奇跡。“雙來神挖”何以獲得客戶如此青睞，讓我們一起走近“雙來神挖”，解讀它逆勢(shì)上揚(yáng)的神奇密碼。一份訂單 百臺(tái)采購 眾所周知，近年來，工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)過十年的高速發(fā)展之后，市場(chǎng)整體進(jìn)入低迷發(fā)展期，很多品牌產(chǎn)品銷售陷入尷尬——產(chǎn)品賣不出去，產(chǎn)能過剩，資金短缺……在這樣的背景下，如何才能讓客戶知道了解名不見經(jīng)傳的“雙來神挖”?所謂“困則思變”，從今年5月中旬開始，“雙來神挖”公司認(rèn)真策劃，周密部署，組織了“雙來神挖”全國(guó)巡演活動(dòng)，截止到7月20日，三路演示人員攜帶裝備，先后貫穿23個(gè)省、市、自治區(qū)，組織巡演近百場(chǎng)次，讓全國(guó)各地的挖掘機(jī)用戶零距離接觸“神挖”，親眼目睹挖掘機(jī)家族最新的高效、節(jié)能、環(huán)保挖掘機(jī)。挖掘機(jī)手還有機(jī)會(huì)親自駕乘體驗(yàn)，感受“神挖”的神奇之處。
在素有“煤都”美稱的山西省，“雙來神挖”公司的巡演活動(dòng)吸引了眾多用戶的目光。獨(dú)特的動(dòng)臂下三油缸，巨大的鏟斗，熄火情況下依然能快速完成動(dòng)臂舉升動(dòng)作等一系列最直觀的節(jié)能特點(diǎn)，深深吸引了眾多觀眾駐足觀看，現(xiàn)場(chǎng)客戶無不被其神奇的蓄能技術(shù)所折服。當(dāng)?shù)赜脩艨戳酥筘Q起大拇指贊嘆道：“這才是真正的掘機(jī)重器--效率王！”觀看客戶現(xiàn)場(chǎng)紛紛詢問購機(jī)方式，準(zhǔn)備簽訂購機(jī)合同。山西某礦業(yè)集團(tuán)在觀看了巡演后，向“雙來神挖”公司提出了試用兩臺(tái)“雙來神挖”牌挖掘機(jī)的要求，“雙來神挖”公司基于對(duì)自己產(chǎn)品性能的充分自信，同意了這一請(qǐng)求。經(jīng)過幾天的實(shí)際作業(yè)，他們徹底被“雙來神挖”的卓越品質(zhì)所折服。某礦業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“雙來神挖”和我們現(xiàn)在使用的其他品牌挖掘機(jī)相比，同等發(fā)動(dòng)機(jī)功率的情況下，單位作業(yè)量節(jié)能50%；單位作業(yè)時(shí)間內(nèi)工作效率提高100%以上?；诠鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，我們決定一次性采購一百臺(tái)“雙來神挖”牌挖掘機(jī)，將現(xiàn)在使用的240臺(tái)挖掘機(jī)，全部淘汰更換掉。一份訂單，采購百臺(tái)。這是客戶對(duì)“雙來神挖”的信任。不僅如此，目前，國(guó)際、國(guó)內(nèi)30多個(gè)國(guó)家及省份的商家已表達(dá)了銷售合作意向，“雙來神挖”逐步建立起完善的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，吹響了進(jìn)軍全球市場(chǎng)的號(hào)角。
節(jié)能一半 提效一倍 “雙來神挖”何以獲得客戶如此追捧？源于產(chǎn)品的核心技術(shù)及對(duì)傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造技術(shù)的創(chuàng)新，對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)來說是一次革命。業(yè)內(nèi)人士介紹，液壓挖掘機(jī)在工作時(shí)，要以發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力來舉升工作裝置。挖掘機(jī)每一次舉升和降落，都要耗油。傳統(tǒng)的挖掘機(jī)在工作裝置被舉升到高空再下落時(shí)，不僅沒有把工作裝置在此位置的巨大勢(shì)能利用起來，還要靠發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力來控制其下落，白白耗費(fèi)了能源?！半p來神挖”系列產(chǎn)品則大不一樣，它利用其在世界范圍內(nèi)獨(dú)特的動(dòng)臂勢(shì)能回收專利技術(shù)，通過加裝儲(chǔ)能器對(duì)能量進(jìn)行回收利用，同時(shí)結(jié)合其生產(chǎn)合作伙伴常林集團(tuán)在液壓元件自主開發(fā)和系統(tǒng)集成上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整機(jī)液壓系統(tǒng)進(jìn)行重新匹配和設(shè)計(jì)，使系統(tǒng)匹配、功率和流量控制更切合挖掘機(jī)的實(shí)際工況，從而使挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了在同等發(fā)動(dòng)機(jī)功率的情況下，單位作業(yè)量節(jié)能50%；單位作業(yè)時(shí)間內(nèi)工作效率提高100%以上。它的亮相顛覆了傳統(tǒng)工程機(jī)械制造技術(shù)，節(jié)能降耗和工作效率大大提升。
此外，由于安裝了蓄能系統(tǒng)使工作壓力大幅度下降，工作溫度也大大降低，由于溫度下降全車液壓系統(tǒng)的密封件減少了老化，使用壽命更長(zhǎng)，所以更可靠;客戶回收周期縮短，按每立方米挖掘物料工程費(fèi)2.5元計(jì)算，“雙來神挖”工作4000小時(shí)即可收回全部成本。這又令其使用者無不感到震撼和興奮。用戶主導(dǎo) 世界首創(chuàng) 我國(guó)不乏實(shí)力雄厚的工程機(jī)械制造廠家，也不缺少德高望重的技術(shù)大拿，學(xué)界泰斗和資深專家也不難覓。然而，這樣的工程機(jī)械“神器”卻被“初出茅廬”的哈爾濱雙來蓄能工程機(jī)械有限公司推出來，還被冠以“神挖”，讓很多人都納悶：“神挖”究竟是什么來頭？它又是怎樣誕生的呢？為什么會(huì)有如此威力？這還要從哈爾濱雙來蓄能工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)、“神挖”發(fā)明人楊雙來先生說起。
楊雙來1974年參加工作，先后干過發(fā)動(dòng)機(jī)維修，當(dāng)過機(jī)械制造工，搞過機(jī)械設(shè)計(jì)。1986年開始與挖掘機(jī)結(jié)下了不解之緣，先后購買使用過美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家生產(chǎn)的數(shù)十種挖掘機(jī)等工程機(jī)械做工程，蓬勃旺盛的精力，豁達(dá)幽默的性格，與人為善的處世哲學(xué)，富于鉆研的進(jìn)取精神，讓他的生意做的風(fēng)生水起，蒸蒸日上。在長(zhǎng)期大量使用工程機(jī)械的過程中，他對(duì)挖掘機(jī)了如指掌，拆卸、維修如庖丁解牛。善于思考而富于創(chuàng)新精神的楊雙來，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行的工程機(jī)械有著差強(qiáng)人意的地方。令他十分困惑的是，一臺(tái)36噸的挖掘機(jī)長(zhǎng)長(zhǎng)的機(jī)臂的重量就有9噸沉，這個(gè)工作裝置約占挖掘機(jī)自身重量的四分之一。而這么重的大臂每次挖掘的土方量只有1.6噸，大量的動(dòng)力都用在了舉升這只沉重的機(jī)臂上來了。也就是說，挖掘機(jī)每做一個(gè)動(dòng)作，動(dòng)力舉升工作裝置因自身重量要消耗掉總用油量的50%以上，大量能量因舉升工作裝置都做了無用功。為此，他開始認(rèn)真琢磨改造這些工程機(jī)械來。能不能把工作裝置的重量用一種方法把它平衡掉呢?這就是最初楊雙來萌生要做高效節(jié)能環(huán)保挖掘機(jī)的想法。為解決這一浪費(fèi)問題，楊雙來發(fā)明了挖掘機(jī)工作裝置下降蓄能系統(tǒng)，讓工作裝置重量換成土石方重量，通過加裝動(dòng)臂勢(shì)能回收裝置 
(儲(chǔ)能器)，對(duì)能量進(jìn)行回收利用，從而使挖掘機(jī)達(dá)到更加節(jié)油、更加高效的目的。他尋思，如果將這只大臂的重量減下來，挖斗的容量就可以大大提高。2003年，他發(fā)明并改裝了一臺(tái)“配重式”挖掘機(jī)，投入使用后效率大大提高。但這款機(jī)器使用中出現(xiàn)了一次事故，用于平衡機(jī)臂的鋼絲繩崩斷了，從此這款機(jī)器就再也沒有了市場(chǎng)。盡管第一臺(tái)高效挖掘機(jī)失敗了，但楊雙來堅(jiān)信讓機(jī)臂的重量減下來將會(huì)使挖掘機(jī)的工作效率大幅度提高。經(jīng)過8年的沉淀，2011年，他再次開始了高效率挖掘機(jī)的研究。這次他轉(zhuǎn)換了創(chuàng)新思路，從減輕機(jī)臂重量轉(zhuǎn)變到將巨大的機(jī)臂在舉升(下降)過程中的勢(shì)能儲(chǔ)存起來再利用。經(jīng)過數(shù)月的研究試驗(yàn)，他成功地研發(fā)了將機(jī)臂舉升(下降)的勢(shì)能回收的儲(chǔ)能裝置，并獲得國(guó)家發(fā)明專利。創(chuàng)新成功了，楊雙來拿著發(fā)明專利證書開始了創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化合作之路。他先后走訪了若干家工程機(jī)械制造企業(yè)，其中不乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，但是效果并不理想。這些企業(yè)的工程技術(shù)人員一聽說挖掘機(jī)節(jié)能50%以上都認(rèn)為他是天方夜譚。雖然楊雙來如此執(zhí)著，但都無功而返。但楊雙來并不氣餒，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他遇到了山東常林集團(tuán)董事長(zhǎng)張義華，得到他的認(rèn)同，開始雙方的“牽手”合作。張義華表示，他相信實(shí)踐出真知，楊先生研究的節(jié)能挖掘機(jī)的原理是對(duì)的，他雖然不是工程機(jī)械科班出身，他是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，但他幾十年一直都在使用、維修甚至制造各類機(jī)械，特別是挖掘機(jī)。有這么豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，楊先生的發(fā)明肯定不會(huì)是空穴來風(fēng)?！半p來神挖”的蓄能技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日本、美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，對(duì)傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造技術(shù)是一次革命，對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)來說具有里程碑式的意義?！半p來神挖”系列高效節(jié)能環(huán)保挖掘機(jī)，真正為使用者提供舒適人性化的操作，為擁有者提供獲得高效率和高收益的保障，為社會(huì)減少環(huán)境污染和資源浪費(fèi)，是真正的中國(guó)創(chuàng)造，世界首創(chuàng)。用心服務(wù) 前景廣闊 蓄能挖掘機(jī)的問世，提供了在挖掘機(jī)產(chǎn)品過剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。同時(shí)在國(guó)家實(shí)施提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)回歸“新常態(tài)”的發(fā)展環(huán)境下，為客戶提供了高效、節(jié)能、環(huán)保的“雙來神挖”神器。
楊雙來表示，隨著“神挖”在全國(guó)的逐步推廣使用，公司將秉承“用戶的事就是我們的事”的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀。一切以用戶為中心，為用戶著想，全方位的做好“雙來神挖”售前、售中、售后全周期的產(chǎn)品終身各項(xiàng)服務(wù)工作，為客戶在設(shè)備選型和實(shí)際應(yīng)用中當(dāng)好參謀，根據(jù)客戶需求提供設(shè)備使用解決方案，快速、快捷解決客戶使用中的一切問題，解除客戶的一切后顧之憂。可以預(yù)見，楊雙來自主研發(fā)的高效節(jié)能環(huán)保挖掘機(jī)，是時(shí)代的產(chǎn)物，客戶的需要，更是對(duì)節(jié)能減排科技創(chuàng)新工作的巨大推動(dòng)，填補(bǔ)了工程機(jī)械在高效節(jié)能減排核心技術(shù)和裝備上的多項(xiàng)空白，實(shí)現(xiàn)了裝備成套化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化水平的大幅提高，對(duì)中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展有不可估量的推動(dòng)作用，必將引領(lǐng)挖掘機(jī)行業(yè)前進(jìn)的方向，帶來無限廣闊的市場(chǎng)前景。