新聞 ：為何二手機越來越受青睞，聽老板怎么說

目前，中國工程機械保有量已多達500萬臺，而工程開工需求卻疲軟不足，這導致很多工程機械設(shè)備長期處于閑置狀態(tài)，從而推動了二手機的流通。同時，在工程機械后市場領(lǐng)域，二手機由于關(guān)系到廠家及代理商的現(xiàn)金流及經(jīng)營風險而備受矚目。

　　而對于用戶而言，受限于工程承接的不確定性，考慮到投入產(chǎn)出的性價比因素，越來越多的用戶更加青睞于購買二手機。那么，對于二手機，用戶有何想說的呢？中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯連線全國各地用戶，在交流中了解用戶生存現(xiàn)狀以及實際需　　連線用戶：　　在近期連線的30余位用戶中，擁有二手機及設(shè)備全部是二手機的用戶多達24位，而其擁有的二手設(shè)備也以歐美、日系等國外品牌居多，筆者整理了其中幾位用戶的設(shè)備信息?！　∮脩簦赫憬_州何老板　　擁有設(shè)備：兩臺20t日立挖掘機，皆為二手機，其中1臺為進口?！　≡O(shè)備情況：2013年購置，生產(chǎn)日期分別為2003年、2006年?！　≠彊C理由：在筆者問詢?yōu)楹芜x購二手機時，何老板坦言，二手機的價格低，性價比高，以其中一臺20t挖掘機為例，生產(chǎn)日期為2006年8月，入手價格為35萬元，而新機價格卻高達上百萬，對于資金的要求太高，以目前的經(jīng)濟利潤無法保證能夠按時還清如此大額度的欠款，購買二手機成為他最優(yōu)先的選擇。　　購買方式：全款購機，從朋友手中購得。

用戶生存調(diào)研：二手機交易緣何備受青睞　　用戶：河南鄭州李老板
　　擁有設(shè)備：3臺挖掘機，其中兩臺為卡特彼勒，1臺小松挖掘機，全部為二手機?！　≡O(shè)備情況：兩臺卡特彼勒挖掘機分別產(chǎn)自2009年、2010年，三一挖掘機產(chǎn)自2013年，型號為20t-36t?！　≠彊C理由：卡特彼勒挖掘機保值好，雖然是二手機，但價格相對較高，經(jīng)過朋友推薦購買，性能穩(wěn)定，工況適應性強。李老板開辦了一個采石廠，需要加裝破碎錘，歐美品牌二手挖掘機的液壓系統(tǒng)穩(wěn)定，能夠承受長時間、大功率施工。同時，購買二手機也是考慮到了液壓系統(tǒng)的損傷的原因?！　≠彊C方式：全款及部分分期，從代理商手中購得。用戶：山東菏澤韓老板

　　擁有設(shè)備：1臺卡特彼勒挖掘機，兩臺小松挖掘機，全部為二手機。　　設(shè)備情況：卡特彼勒挖掘機產(chǎn)自2009年，小松挖掘機分別產(chǎn)自2006年、2007年?！　≠彊C理由：韓老板經(jīng)營一家小型煤礦，但近幾年由于煤礦整頓，再加上煤礦價格下滑嚴重、開挖成本高居不下等壓力，設(shè)備已經(jīng)開始閑置。對于購買二手挖掘機，韓老板表示，價格是一方面，朋友推薦也是其購買二手機的主要依據(jù)。　　購機方式：全款及短期分期。

二手機拍賣會　　用戶：吉林蛟河劉老板
　　設(shè)備情況：卡特彼勒、三一、斗山、日立、小松、玉柴共6個品牌，其中二手機為10臺。　　購機理由：歐美、日韓品牌挖掘機，由于保值相對較好，二手機的性能也相對穩(wěn)定，成為劉老板購機的主要原因。而國產(chǎn)二手挖掘機，他只考慮購買八九成新的二手機，更為看重設(shè)備的穩(wěn)定性。　　購機方式：全款、分期、按揭?！　∵B線二手機商：　　安徽安慶的姚老板自2003年便開始從事二手機業(yè)務(wù)，從最開始二手設(shè)備的一機難求，到如今的二手機數(shù)量過多，導致價格下滑、收賣困難，姚老板都有過親身經(jīng)歷。而根據(jù)經(jīng)驗，他對二手機業(yè)務(wù)總結(jié)了以下幾點：　　品牌方面，由于歐美、日系的挖掘機性能穩(wěn)定，同時由于保值性好，客戶對于這些品牌更為青睞，即使是使用過10年的國外品牌挖掘機，只要工況良好，價格合適，客戶也都會考慮購買。而反觀國產(chǎn)品牌，用戶對產(chǎn)品頗為挑剔，七成新以上，尤其是工時在3000小時以內(nèi)的設(shè)備，才最受歡迎。

用戶生存調(diào)研：二手機交易緣何備受青睞　　價格方面，2010年以前，尤其2005年之前，由于挖掘機保有量不大，再加上工程需求逐漸增多，二手設(shè)備頗為受歡迎，甚至有時是一機難求，價格高，利潤空間也大。而如今，雖然已經(jīng)不愁設(shè)備貨源，但價格方面卻下滑嚴重，以１臺二手日系的進口20t挖掘機（約8年機齡）來說，2008年以前可以售出七八十萬的價格，而如今卻不足50萬?！　⊥瑫r，由于賣方不同，價格有時也難以清楚明白。二手機業(yè)務(wù)主要包括個人、代理商、二手商以及廠家直銷、拍賣等幾種，其中，拍賣的價格方面相對透明一點，但規(guī)模不足以支撐，目前最多的還是依靠二手商。但由于利潤空間下降，二手商通常會在收購時壓縮價格，信息不對稱成為買賣方之間的主要矛盾所在。品質(zhì)方面，市場上的二手機性能參差不齊，這就對買方的專業(yè)水平提出了要求。姚老板擁有多年的設(shè)備維修經(jīng)驗，對各品牌產(chǎn)品也頗為了解，在采購設(shè)備時，都會親自把關(guān)，再加上自己專業(yè)的維修團隊，能夠充分保證回收設(shè)備的性能。但對于經(jīng)驗不足的客戶來說，若想購買設(shè)備，就需要專業(yè)人士的陪同指導，以免造成不必要的損失。　　此外，在設(shè)備零部件部件選配上，根據(jù)部件不同，用戶的選擇傾向也有不同。對于發(fā)動機等關(guān)鍵部件，用戶比較傾向于五十鈴、康明斯等國外品牌發(fā)動機，油耗少、動力足、故障少成為選購的關(guān)鍵。而在一些油管、油路等普通部件方面，用戶傾向于選購副廠配件，雖然壽命不如原廠配件長，但價格上具有相當?shù)膬?yōu)勢?！　?jù)了解，2009-2013年，二手工程機械交易額由600億升到1500多億，年增長速度超過20%。目前，國內(nèi)二手工程機械保有量已超越500萬臺，2015年工程機械年銷量將到達100萬臺以上。預計2015年后中國二手工程機械設(shè)備交易額將超過2000億，年均增長率將達到30%。未來十年，二手設(shè)備的年度規(guī)模交易臺次量將超過300萬臺次量，市場總?cè)萘繉⒈３衷?00萬臺左右，新機和二手機交易量1:1的成熟設(shè)備市場標志將在全國顯現(xiàn)!
　　而對于購買二手設(shè)備的用戶而言，他們最關(guān)心的還是二手設(shè)備的價格、品質(zhì)和保值性。在流通過程中，他們更希望能有一個正規(guī)而權(quán)威的估值機構(gòu)，為他們購買、出售二手機提供技術(shù)支持與建議，從而規(guī)范市場、保障交易。

• 奧馳汽車
• 2000