【原創(chuàng)】一個挖掘機(jī)修理廠老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享

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[tr][td]如果說白手起家、自主創(chuàng)業(yè)比較難，那在挖機(jī)修理行業(yè)創(chuàng)業(yè)更是難上加難，這是一個靠技術(shù)吃飯的行當(dāng)！想在行業(yè)里立足，技術(shù)要好，業(yè)務(wù)要好，管理能力要好，理財能力要好，口才也要好……下面這幾點是長沙恒宇挖掘機(jī)修理廠老板張釗總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗——開挖掘機(jī)修理廠必須掌握以下五招：

第一招：擺正心態(tài)
雖然當(dāng)下整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很景氣，但是事物永遠(yuǎn)是陰陽同存，積極的心態(tài)看到的永遠(yuǎn)是事物好的一面，而消極的心態(tài)只看到不好的一面。

挖掘機(jī)修理過程中難免會比較臟亂，修理師傅和修理學(xué)徒的接受能力、技術(shù)水平也各有千秋，有的人一教就會，有的人則需要指導(dǎo)三四遍，有的人辦事細(xì)心但不善交際，有的人是拉業(yè)務(wù)的高手，卻技術(shù)不精……這種情況下，該如何應(yīng)對呢？
其實，常人、能人、有功過之人，均應(yīng)一視同仁，以誠相待。無論是常人、能人，還是有功之人，只是相互的能力有大小，職務(wù)有高低，功過有區(qū)別，彼此的人格是平等的。平等待之，禮貌待之，以誠待之，這是為人的準(zhǔn)則。人和人都要多一點為多方想想，多贊美和鼓勵對方也許很多事情都好辦了，容人才能得人得心，容人者方能為他人所容。

第二招：強(qiáng)化內(nèi)功
讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路?，F(xiàn)在開挖機(jī)的，沒嫻熟的掌握九陰挖掘神功、土方挪移大法、破碎流星錘、移山大法什么的，都不好意思在這行混了。
我自己開挖掘機(jī)修理廠這8來年，在店里流動過的挖掘機(jī)修理員工不下20個，來了走，走了來。開始總是想不清楚為何這些走了的員工沒有自己當(dāng)初工作時的那股子狠勁，不知道他們?yōu)楹慰偸欠e極性不高，時間久了，折騰多了，也就悟出了一些經(jīng)驗道理來。像挖掘機(jī)維修這種需要耗費強(qiáng)體力+強(qiáng)腦力的行業(yè)，要想留住人，用好人，把一個小門店做大做強(qiáng)，首先自己還真得花點心思把自己修煉一番，自己人格魅力提升了，別人自然信服你，支持你。

第三招：設(shè)備齊全
人騎上自行車，兩腳使勁踩1小時只能跑10公里左右；人開上汽車，一腳輕踏油門1小時能夠跑100公里左右；人坐上動車，閉上眼睛1小時也能跑300公里；人登上飛機(jī)，吃著美味1小時居然跑1000公里！人還是那個人，平臺不一樣，載體不一樣，結(jié)果就不一樣了！
2015年，我把近幾年賺來的十幾萬全部投入進(jìn)了液壓泵試驗臺和分配閥試驗臺，自己也囤貨了一些常用的挖掘機(jī)零配件，裝備齊了，判斷問題更精準(zhǔn)了，效率也高了，客戶自然就更多了！

第四招：合作共贏
當(dāng)下，滴滴快的、58趕集、攜程藝龍，這些行業(yè)里的巨頭們，早已開始“抱團(tuán)取暖”，合二為一。挖機(jī)圈也一樣，多交朋友，匯聚更多資源，整合更大力量，才能真正抱團(tuán)取暖，合作共贏。
合作共贏的貴人是讓你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念的人，貴人是給你理順?biāo)悸返娜?，是給你明確方向的人，是修正你的人、是恨鐵不成鋼又處處說你優(yōu)點的人，是鼓勵和幫助你的人，是恨你到咬牙切齒又不忍心放棄你的人，是把你扶上馬送你一程的人，是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！

第五招：堅持品質(zhì)
挖機(jī)修理能不能得到回頭客，技術(shù)過硬的同時，配件是關(guān)鍵！配件品質(zhì)好不好，配件是不是正宗的進(jìn)口貨，決定著修好后的使用壽命。這么多年的維修經(jīng)驗下來，我發(fā)現(xiàn)，其實70％的挖掘機(jī)故障原因是由于挖掘機(jī)零配件的質(zhì)量和裝配技術(shù)等問題引起的，而其中使用假冒偽劣零配件造成挖掘機(jī)機(jī)體損害的情況占據(jù)大半，而進(jìn)口配件的使用時限往往比國產(chǎn)配件長1倍左右。
所以，我們就算自己少賺點利潤，也堅決要給客戶用高品質(zhì)的配件。也真心建議各位老板不要為了一時省錢而花了更多的錢，請選擇真正優(yōu)質(zhì)的正品進(jìn)口配件。



雖然挖機(jī)修理這行創(chuàng)業(yè)真的很難……但是，今天很困難,明天更困難,后天很美好,但是大多數(shù)人都死在了明天晚上,只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。
創(chuàng)業(yè)貴在信念與堅持！

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