二手挖掘機(jī)市場見聞錄

無所事事半年后，經(jīng)朋友介紹來到了這個(gè)二手挖機(jī)市場應(yīng)聘銷售員，第一次來真的被千臺(tái)整齊擺放的挖機(jī)場面震撼到了，經(jīng)過面試和崗前培訓(xùn)后正式上崗，開始了二手挖掘機(jī)銷售之旅。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在這度過了一個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在印象最深刻的是廠區(qū)漫天的揚(yáng)塵和雨后鞋底厚厚的爛泥，不得不說工作環(huán)境惡劣啊。今年二手挖掘機(jī)行情很好，廠區(qū)每天都要往外拉幾十臺(tái)挖機(jī)，聽老銷售說每年開春都是波行情，因?yàn)榇蟛糠止さ囟际情_春開工，這個(gè)時(shí)候市場上的挖機(jī)最搶手。來買挖機(jī)的客戶真是來自五湖四海，我第一個(gè)成交的客戶就是來自新疆，昨天還看見了一個(gè)帶翻譯的外國人，也不知道是哪國人。

   上班到現(xiàn)在已經(jīng)成交了5筆，總算是一個(gè)有業(yè)績的銷售員了。二手市場上的挖掘機(jī)主要分三類，分別是進(jìn)口機(jī)、合資機(jī)、國產(chǎn)機(jī)。原裝進(jìn)口機(jī)的價(jià)格相對較高，但充分印證了一分價(jià)錢一分貨，很受經(jīng)濟(jì)寬裕的客戶喜愛。一般進(jìn)口機(jī)都是從日本報(bào)關(guān)過來的，主要品牌是小松、日立和神鋼，日本的挖機(jī)制造技術(shù)確實(shí)**，不僅僅體現(xiàn)在三大件上（發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓泵、主控閥）、鋼材上，更體現(xiàn)在整車的協(xié)調(diào)。合資機(jī)是國外品牌在中國生產(chǎn)，質(zhì)量較進(jìn)口機(jī)稍差，是市面上的主流挖掘機(jī)，主要品牌有進(jìn)入中國市場較早、市場占有率較大的日本品牌小松、日立、神鋼和住友等，歐美品牌沃爾沃、卡特、韓國品牌現(xiàn)代等，它們在中國都有自己的生產(chǎn)基地和遍布全國的經(jīng)銷售后體系，就質(zhì)量而言卡特和小松有口皆碑，當(dāng)然價(jià)格也是相對昂貴的。當(dāng)然它們也有各自的缺點(diǎn)，例如日立的漏油問題、神鋼的電路問題。最后就是國產(chǎn)機(jī)了，主要品牌有三一、徐工、柳工、雷沃等，在二手市場國產(chǎn)機(jī)的占比很少，這點(diǎn)就很能說明問題了，雖然現(xiàn)在很多國產(chǎn)機(jī)都以外國核心配件為賣點(diǎn)，但整體技術(shù)還是落后，好的三大件沒有相應(yīng)的電控系統(tǒng)相配合是發(fā)揮不出它們真正性能的。鋼材也是一直被吐槽的一點(diǎn)，主要體現(xiàn)在大小臂容易斷裂。整機(jī)裝配技術(shù)更是和進(jìn)口合資品牌不能比。說了這么多國產(chǎn)機(jī)不好的話現(xiàn)在要開始提提優(yōu)點(diǎn)了，最大的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)然是便宜啦，回本快。其次是售后服務(wù)好，這里重點(diǎn)提一下三一，三一的服務(wù)真是沒話說，7000小時(shí)質(zhì)保加誤工補(bǔ)貼真是大招。對于國產(chǎn)機(jī)我對三一抱最大期待。

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