挖機，想說愛你不容易

見過，也處理過很多這樣的糾紛了，挖機買主和銷售方相互指責，把一件件也許本該容易解決的問題整得越來越復(fù)雜，最終雙方不歡而散以至法庭相見。
    按道理，買主希望買到好的機器，能夠多做工程賺錢，銷售方也希望自己能夠提供更好的銷售服務(wù)和機器以贏得市場的認可，應(yīng)該是個兩全其美的好事，但問題和矛盾怎么又層出不窮呢?？偨Y(jié)下，大概不外如下幾個原因：
    一、買賣雙方采取了風險很大的分期付款（或與之類似的銀行按揭、融資租賃等）方式買賣挖機，雙方的合同履行期限較長，不可預(yù)知的風險因素較多?，F(xiàn)在挖機銷售行業(yè)競爭激烈，出現(xiàn)了10%左右的低首付甚至零首付銷售，這等于是將挖機賣給了基本不具備資金和經(jīng)營能力的買主，為雙方日后的矛盾埋下了伏筆。
    二、買主購買挖機時忽略了對于市場經(jīng)營風險的考慮，高估了自己承攬業(yè)務(wù)的能力，而銷售人員為了銷售機器，一般不會過多的提醒機器的經(jīng)營風險，一旦出現(xiàn)挖機閑置，買主的經(jīng)濟壓力陡然增大以至無法按期付款，銷售方收不回款，自然會催收，會停機，而一旦走上停機這條路，買主就算有小業(yè)務(wù)想做，不先把逾期款付清，機器也動不了，時間一長，基本回天乏術(shù)，這挖機的經(jīng)營就做死了。雖然基本上所有銷售公司都會有延期付款的政策，但這也只是短期的，并且要滿足很多條件，因為逾期嚴重的話對銷售方的資金占用壓力很大，銷售方不可能大面積采取這種政策。
    三、挖機的質(zhì)量存在問題或者買主保養(yǎng)操作不當導致挖機出現(xiàn)故障，因為國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)較差的限制，現(xiàn)在國家對于挖機這一塊基本上沒有什么明確的質(zhì)量標準和要求，導致買主和廠家、銷售方在這個問題上分歧嚴重：買主認為是機器有質(zhì)量問題，銷售方認為是買主保養(yǎng)不當或者操作不當，如果挖機處于保修期內(nèi)還好，一旦保修期過去而分期付款還沒有完的時候，雙方的矛盾一觸即發(fā)。由于沒有一個良好的權(quán)威的中介機構(gòu)，買主經(jīng)營挖機時又沒有完善的操作記錄和機器保養(yǎng)狀況記錄，對于挖機出現(xiàn)的故障到底屬于質(zhì)量問題還是保養(yǎng)和操作問題是很難說得清楚的。
    四、由于國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)的限制導致服務(wù)維修技術(shù)同樣存在較大的限制，這比較多的出現(xiàn)在國外品牌的機器，有時候出現(xiàn)比較大的故障問題，銷售方提供的維修技術(shù)人員很難解決，導致故障一而再，再而三的出現(xiàn)，買主誤工嚴重，損失巨大而得不到比較充分賠償?shù)臅r候，不付分期款就成了一種必然選擇，由于損失計算的困難，對于損失的承擔往往很難達成一致意見。
   五、天氣或氣候的異常，南方雨水較多，有些工程下雨是不能做的，雨季一長，導致挖機閑置在工地上，如果采取的是承包的方式做工程，買主自然沒錢再付分期款。
   六、挖機出現(xiàn)事故導致買主蒙受重大損失，現(xiàn)在很多買主對于挖機保險和操作人員的意外傷害保險不夠重視，加上即使保險也面臨理賠條件的苛刻限制，一旦出現(xiàn)較大的事故，買主無法經(jīng)營，分期款項卻仍然要支付，雙方的矛盾也因此難以調(diào)和。
   七、工程發(fā)包方拖欠工程承包款項，有些挖機買主礙于情面，在接手工程時既不簽合同，也沒有保留工程計量的證據(jù)，一旦出現(xiàn)發(fā)包方拖欠工程款，將束手無措，也自然再付不出分期款。
   八、其它主觀惡意等原因。