挖掘機行業(yè)的八卦

挖掘機與鱷魚（三）行業(yè)篇

——大浪淘沙始見金！

挖掘機與鱷魚（三）行業(yè)篇

——大浪淘沙始見金！




        這么大行業(yè)的未來，豈是我等布衣白身之輩有資格談論的？請各位看官屈尊降貴，權當看小學生寫作文”十年后我的家鄉(xiāng)”吧……  
        
        最近有挖掘機代理公司老板感慨“挖機行業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？”，鐵*網也想征文開設以“挖機行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃”為主題的專題論壇；還有些客戶朋友發(fā)圖片說”某某品牌60機報價跌破12萬了” ，“某某品牌某地經銷商也發(fā)漲價通知了”；還有朋友發(fā)言“必須要呼吁行業(yè)整頓了”，“這哪里叫發(fā)展、這是行業(yè)的倒退”……         

        讓我們都脫下憤青的馬甲、摘下?文青的眼鏡……其實，挖掘機行業(yè)的現(xiàn)況，就是市場的本質。只不過跟我們希望的、和在別的地方發(fā)生過的，在表現(xiàn)形式和進程上，有一些不一樣而已。

       事物的發(fā)展不就是螺旋形的嗎？混亂是其承前啟后的一個階段，倒退是為了更有力、更持久地向上發(fā)展！         
     
        我們一起從挖掘機行業(yè)的對標、定位，機會、風險，調和、反復，平衡、循環(huán)；這八個角度一起來八卦一下：



一、對標：       

        一起看看成功發(fā)展幾十年近百年的國際知名品牌挖掘機（眾所周知的原因一律不顯示品牌名稱）         ?
        韓系的xd，有大財閥背景的要收購沒有大財閥背景的ds了；        
        日系的zy、rl、sg等，二戰(zhàn)后崛起的、米國人沒有收拾得了的，幾大財閥擁有的挖掘機品牌；         
         美系的kt，主要提供的產品、服務和技術：機械、發(fā)動機和融資產品。

等等      


歸納共性：

擁有多項全球領先技術注重研發(fā)

擁有多元化經營較高抗風險能力

擁有強大資本背景提供融資產品
……

       當然還有一些在細分市場具有相對優(yōu)勢，堅持家族式品牌文化傳承（不完全限于血緣），擁有并始終堅持差異化特色，屹立于行業(yè)數(shù)十年的挖掘機品牌，如英國的jcb、德國的lbhe……



二、定位：

1.核心技術領先

2.持續(xù)研發(fā)能力

3.雄厚資本背景

4.上游資源自主

5.個性品牌文化

6.細分市場優(yōu)勢

7.多元產業(yè)發(fā)展

8.本國人民熱愛

       
        如果，不具備以上優(yōu)勢中的三、五項，不久將會怎樣？

大膽預測結果排序：

1.被收購，成為其他挖掘機品牌旗下的子品牌；

2.被收購，貼牌生產其他品牌挖掘機；

3.被收購，人員遣散，資產處置；

4.轉型，生產、加工其他產品

5.關停，遣散、破產、清算、追責。

……



三、機會：

1、2021年為”十四五規(guī)劃”第一年，通常每一個”五年規(guī)劃”的第二年是政策集中落地、經濟建設提速期。

2、”鄉(xiāng)村振興”經濟戰(zhàn)略提升至前所未有新高度，預期新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎設施建設，夯實挖掘機基本需求。

3、”一帶一路”的戰(zhàn)略目標及其配套政策的相繼實現(xiàn)，有望為挖掘機行業(yè)進一步加強“走出去”的外延式發(fā)展模式，提供更多政策支持、拓寬海外市場需求。


4、”環(huán)保新政”覆蓋面補缺，以及環(huán)保執(zhí)法力度加強，或強制挖掘機上牌；污染排放超標舊機（含超標進口二手機）如若禁止過戶、限制作業(yè)，利好新機需求增長。（補充一句：機主不用擔心，一般都會有配套政策）

5、”年青一代客戶”崛起，削弱挖掘機市場“從眾”購買心理，需求的差異化、個性化凸顯，催生銷售模式差異化、售后服務特色化、挖掘機功能配置更加人性化的需求；期待在各細分市場，形成更多優(yōu)勢品牌、龍頭品牌。（一機多能，一機多型，”微挖之王”等等）



四、風險:

1、疫情大背景下、全球經濟滑坡，開工不足、市場需求萎靡；如果海外市場短期內無法好轉，原計劃出口的挖掘機產品被迫全部轉為內銷，將加劇國內市場競爭。

2、進口挖掘機、合資品牌挖掘機，如果進一步簡配降價、降維打擊，加劇市場資源爭奪；同時加劇市場保有量膨脹，甚至加劇透支市場需求。

3、2010——2012年，市場反彈期入市挖掘機更新需求到2019年達到高峰，2021年更新需求集中度將周期性減弱（環(huán)保政策覆蓋或可抵消此風險）。

4、2019年挖掘機行業(yè)，新增注冊資本千萬元人民幣以上公司達50余家，達到起碼10年以來峰值；2020年銳減至新增15家左右。（在業(yè)的）

5、市場需求如果出現(xiàn)明顯下降；產品積壓、壓價減庫，同行業(yè)背上沉重不良資產、有毒資產的包袱，短時期內難以提升產品、服務、技術。（有毒資產：長期不良債權、嚴重滯銷庫存、未經培訓合格上崗的員工）



五、外部調和：

1、政府相關部門，持續(xù)重視工程機械行業(yè)發(fā)展，從戰(zhàn)略上、政策上、資金上，予以更有力的指導和扶持。

2、相關大型金融機構，比如大型銀行等，針對本行業(yè)特點設計、提供更多金融產品，普惠整個工程機械行業(yè)。

3、強化行業(yè)準入和退出制度；從制度上預防以后再發(fā)生：資本進入時水漫金山、退出時一瀉千里；更要預防和監(jiān)督行業(yè)的市場操控行為。

4、國家工商稅務機關、銀保監(jiān)會等監(jiān)督執(zhí)法機構，系統(tǒng)性調查通過融資產品、保險產品等，轉移及隱藏利潤，更改收入科目和利潤收益主體等等，涉嫌違規(guī)違法現(xiàn)象，進一步規(guī)范行業(yè)經營行為。

5、2021年《民法典》開始施行等，法制法規(guī)的建設健全、與社會發(fā)展程度更加契合，經銷商在滿足客戶挖掘機產品和服務需求的同時，可以共享資源推薦自有或合作法律服務平臺，提供挖掘機用戶法務協(xié)助。（包括審閱施工承包合同、機械租賃合同等，并可協(xié)助追償維權。等等）。



六、反復阻礙：

1、既要預防市場強勢品牌聯(lián)合操控市場，更要預防行業(yè)內資本和行業(yè)外資本配合操控市場。

2、關注并警惕部分廠商以挖掘機產品為載體，行推銷其他高回報、高利潤商品為實，拉低挖掘機市場價。

3、行業(yè)內有資本能力的品牌，不重視設計技改投入，不持續(xù)提高工藝技術，不注重產品、產能的持續(xù)研發(fā)和更新升級。

4、研發(fā)能力領先品牌缺少資金支持，行業(yè)新工藝、新技術不能及時應用于產品上轉化為產品力，不能順利推向市場轉化為商品競爭力。

5、不具備研發(fā)升級發(fā)展?jié)摿Φ穆浜螽a能?，不愿意退出市場；以低價、低質、低技術含量，高仿、高耗、高價格折讓的挖掘機產品，繼續(xù)供應市場。



七、內部平衡：

1、進一步擴張海外市場，其他更重大的意義和貢獻暫且不說，就對挖掘機行業(yè)來說，轉移部分產能壓力、給其他品牌一些發(fā)展空間和時間；現(xiàn)在海外市場銷量占中國挖掘機總銷量10％左右波動，外延空間和上升潛力較大。

2、具備較強研發(fā)能力、產能升級潛力的品牌，加強服務特色，把技術轉化為產品力，根據(jù)自身條件走差異化發(fā)展、特色化發(fā)展、內涵式發(fā)展的道路。

3、潛力欠缺的品牌， 及時止損轉型，或變現(xiàn)產能，或改弦易轍，或主動尋求聯(lián)合、兼并及被收購。

4、微挖目前市場銷售占比20%左右，隨著鄉(xiāng)村振興政策落地，農村、城鎮(zhèn)、市政工程等，需求穩(wěn)定；如果參考發(fā)達國家成熟市場、60％左右市場占比，微挖細分市場填補空間較大。

5、經濟發(fā)展從追求經濟規(guī)模的增速，轉為追求經濟結構高質量發(fā)展，經濟轉型促使人工成本進一步上漲，“人工替代”可有力保障挖掘機市場基本需求。



八、良性循環(huán)：

1、調整產量。市場供大于求時，經銷商、整機廠限庫存，適量限產?；謴拖鄬┬杵胶?，以促良性循環(huán)。

2、全球抗疫轉好。海外市場復工初，主流品牌以充足貨源擴展海外市場。緩解國內供需失衡，爭取回歸良性循環(huán)。

3、產能和產品，主動完成智能化、環(huán)?；?、高端化升級換代。落后產能自然退出市場。市場進入新周期。

4、需求萎縮，市場下滑。落后產能被動退出，資源優(yōu)化重組。注重研發(fā)、技術升級的品牌，醞釀主導市場新周期。

5、?市場經過沉淀整合。政策紅利促進需求，市場重新獲得合理利潤空間及研發(fā)動力。伴隨新銷售模式，迎來市場新周期。

         填補智能化、環(huán)保化、高端化研發(fā)空間，堅持安全品質、人機工程、社會價值發(fā)展方向的品牌及產品，方可主導市場的良性循環(huán)。
        

        鉛華褪盡本色留，

        大浪淘沙始見金；

        
               勿忘初心！
  
      


        
                     中國工程機械行業(yè) 一塵
                              
                              2021/3/6    隨心


作者注：本文為原創(chuàng)作品。歡迎討論，懇請斧正！如需轉載轉發(fā)，恭請使用全文。謝謝！
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