是的，賣機(jī)機(jī)時說的天花亂墜，笑臉相迎，買完又是一張臉

　 大海啊。。。。。。。。。。。。。

為了提成，兩面三刀

8、公司銷售或門市銷售
     上門用戶或公司老用戶購機(jī)，該用戶所在區(qū)域負(fù)責(zé)人在此前所交《營銷周報》中沒有該用戶欲購機(jī)信息的，該單成交歸公司；如有，期限為20天內(nèi)，則歸《營銷周報》報告者。
     文員很好的接待上門用戶（新客戶），該單交業(yè)務(wù)經(jīng)理做成后，業(yè)務(wù)經(jīng)理的提成中抽出200元獎勵文員。
 
五、展會
業(yè)務(wù)經(jīng)理是展會的主辦者，對到會人員數(shù)量與預(yù)計人員差距20%以上、展
會效果差和質(zhì)量差，公司有權(quán)對該業(yè)務(wù)經(jīng)理考核500-1000元每場展會。
 
 
六、二手機(jī)及二手置換
1、二手置換，置換舊車金額的1%為提成考核金額，在提成中扣除，不受保底提成保護(hù)。
2、二手機(jī)提成以銷售價格的2%為標(biāo)準(zhǔn)，無其他費(fèi)用報銷；
3、法務(wù)機(jī)提成以銷售價格的1%為保準(zhǔn)，無其他費(fèi)用報銷；

三、價格政策 (萬元/臺)


1、市場銷售價與銷售經(jīng)理權(quán)限價格差，不僅僅是機(jī)價差，還包括禮品贈送，配件贈送。
2、銷售經(jīng)理配件贈送權(quán)限為1000元內(nèi)，辦事處負(fù)責(zé)人權(quán)限為3000元內(nèi)。
3、任何人不得跨其權(quán)限報價或贈送配件，否則公司有權(quán)考核1000元每次。（不受保底提成政策限制）
      點(diǎn)評：記住一句話，若真要買挖機(jī)，找職務(wù)比較高的銷售員談價。職務(wù)低的說話沒分量，談著         也很累。他們的報價不要太當(dāng)真，虛虛實(shí)實(shí)，自己心里要有個底。

二、汽車補(bǔ)貼
原則：與業(yè)績掛鉤，多勞多得
1、        月補(bǔ)貼，鑒于汽車定期需要做保養(yǎng)，每月按照以下標(biāo)準(zhǔn)給予定期定額補(bǔ)貼。
10萬以下汽車每月定額補(bǔ)貼500元；
10—15萬以上汽車每月定額補(bǔ)貼700元；
15萬以上汽車每月定額補(bǔ)貼1000元；
憑保養(yǎng)票或油料票報銷。
2、        臺量補(bǔ)貼，每銷售一臺新挖掘機(jī)給予1000元的補(bǔ)貼，憑保養(yǎng)票、維修票或油料票報銷。
3、        油料使用標(biāo)準(zhǔn)：每車每月定額1500元，每月銷售一臺以上（不含一臺）挖機(jī)另給予充值500元/臺車。
4、        汽車保險、維修、年審、違章均由當(dāng)事人自己負(fù)責(zé)。
5、        補(bǔ)貼車輛不屬于公司所有，該車不為公司產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益，純?yōu)榉奖惝?dāng)事人外出的代步工具，所以該車如果出現(xiàn)重大交通事故，由當(dāng)事人自己負(fù)責(zé)，與公司無關(guān)。


   點(diǎn)評：為了見客戶，油錢不知道得貼多少進(jìn)去。不知道代理 有沒去算過，賣掉一臺設(shè)備，平均得消耗多少交通費(fèi)。

1、辦事處主任：
A、辦事處主任為公司指派的區(qū)域負(fù)責(zé)人，個人年銷售量必須在12臺（含）以上；
B、辦事處主任每月必須帶領(lǐng)下屬銷售經(jīng)理累計跑市場4天，如未做到，按照50元每天考核。（特殊情況另議）；
C、辦事處主任每半年考核或評比一次。
(1)半年內(nèi)銷售6臺，可以連任；
(2)如果不能銷售6臺，后半年降為高級銷售經(jīng)理；
(3)在沒有辦事處主任的情況下，區(qū)域任何人在半年內(nèi)銷售6臺者都可以升為辦事處主任；
(4)每年1月初和7月初評定一次；辦事處主任最終任命由公司確定。
2、高級銷售經(jīng)理：
A、新進(jìn)公司：3個月內(nèi)有實(shí)現(xiàn)5臺可以提升為高級銷售經(jīng)理，或在行業(yè)中具有相當(dāng)不錯的口碑或業(yè)績；
B、高級銷售經(jīng)理每半年考核或評比一次。
(1)半年內(nèi)銷售5臺，可以連任；
(2)如果不能銷售5臺，后半年降為中級銷售經(jīng)理；
(3)每年1月初和7月初評定一次。
3、中級銷售經(jīng)理：
A、中級銷售經(jīng)理具有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源；
新進(jìn)公司3個月內(nèi)有實(shí)現(xiàn)4臺可以提升為中級銷售經(jīng)理，或在行業(yè)中具有相當(dāng)不錯的口碑或業(yè)績；
B、中級銷售經(jīng)理每半年考核或評比一次。
(1)半年內(nèi)銷售4臺，可以連任；
(2)如果不能銷售4臺，后半年降為初級銷售經(jīng)理；
(3)每年1月初和7月初評定一次。
4、初級銷售經(jīng)理為剛進(jìn)入公司且相對缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員；
5、 根據(jù)工作表現(xiàn)和業(yè)績確定銷售人員的升降級，并相應(yīng)調(diào)整工資待
遇或勸退。三個月不出單，工資待遇降一級或勸退，四個月不出單直接勸退。
6、交通費(fèi)根據(jù)日報情況核對后，實(shí)報實(shí)銷，出租車費(fèi)用不予報銷，原
則上摩的費(fèi)用也不予報銷，特殊情況報主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，已配車或給
予燃油補(bǔ)貼的，不再報銷交通費(fèi)；交通費(fèi)發(fā)票必須實(shí)事求是，原則上不準(zhǔn)使用代用票，發(fā)票連號的不予報銷；
7、銷售人員當(dāng)天未上報日報和短信的，扣除當(dāng)天的餐補(bǔ)和交通費(fèi)報銷；
8、面訪信息量未按照公司標(biāo)準(zhǔn)，則作相應(yīng)的比例扣除。
當(dāng)月一臺新機(jī)銷售量可抵30條面訪信息量，二手機(jī)不在此范圍內(nèi)。
面訪量低于公司要求的50%，本月住宿補(bǔ)貼全部取消。
面訪量低于公司要求的70%，當(dāng)月工資打七折發(fā)放。
當(dāng)月面訪客戶不能重復(fù)，跨月的可以重復(fù)；面訪客戶群體有挖掘機(jī)老板、挖掘機(jī)司機(jī)、拖車司機(jī)、配件店、修理廠、裝載車主、壓路機(jī)車主。
無效面訪信息：電話是空號、對方回復(fù)不知道沒印象、對方掛機(jī)等算無效。

點(diǎn)評：面訪客戶、電話回訪是銷售人員工作的主要內(nèi)容，一天算下來接觸到的客戶其實(shí)不算太多，滿打滿算一個月能聯(lián)系到100個客戶就已經(jīng)很不錯了。這跟電子商務(wù)高效的交易效率比起來，真的是天壤之別。

銷售就是靠提成

這論壇體驗(yàn)真是太差勁了，對于讀書少的人還說真是累

期待后續(xù)更新